淘宝直通车关键词质量得分优化技巧

确定了低价上升词，还不足以帮商家做好流量。关键词的流量由搜索量和关键词的竞争排名决定。排名取决于关键词的综合得分。综合得分等于出价乘以质量分。

由此可知，质量分会直接影响到商家的排名，大家优化的时候都应以质量分的优化为主。但是很多人对于质量分的理解经常是错误的。

例如，通常看到的质量分值都处于2～10分这个区间。其实在显示时这个分值是对质量得分的小数部分进行四舍五入处理后得到的。系统计算排名综合得分的时候，使用的分值是未四舍五入的原始分值。

下图展示了直通车对于扣费规则的举例。

类似于店铺的层级会根据销售额高低分层的方式，标准分记录的是原始分分值高低的层级，例如原始分值最高的2%是10分，2%～5%的是9分，依次类推。同在10分的层次内，高原始分的比上低原始分的分值差别会在5～10倍。大家平时可能会碰到这个情况：两个商品推同一个词，质量分显示都是10分，竞争同一个位置的时候，价格会差两三倍。就是因为原始分的区别太大。这个原始分是看不到的。很多商家认为优化到10分就好了，其实只是进入到一个新的竞争层次，还需要继续优化。

影响质量分、原始分的因素有很多，总共有100多项参数，主要区分为以下几类。

1）相关性

商品属性、商品标题、商品描述文本、直通车推广标题等都会影响关键词相关性。

2）点击反馈

点击反馈包括点击率、点击转化率、收藏率、加购率、DSR等。其中最重要的是点击率。

3）竞争情况

账户以往的数据表现会影响到计划质量，计划质量再影响当前质量分，相互之间的关系如图所示。

例如，计划1和计划4里，相同的商品用上相同的关键词，一个初始质量分是9分，一个是7分。分值不同的主要原因就是这两个计划质量不同。

利用计划质量来提升质量分是一个很强的直通车优化技巧。

提升历史计划质量的方式，跟计划的花费金额没有直接关系，参考的是质量分、点击率、点击量。高点击率的商品配合足够的点击量，能逐渐做高计划质量。有些店铺在点击率不好的时候强行加大花费，计划质量反而越做越差。

提升质量分的细节会有很多，商家可以核心关注点击率这一指标。

店铺通常会碰到些款式，点击率很高，点击量很高，花费相对又是比较便宜的。这些款式可以收集起来，专门作为店铺的提升计划质量引流款。除了能直接吸引低价流量外，这些款还能提升账户计划质量，这样在新加入测试款或者主打款的情况下，能帮助其他款式获得不错的初始质量得分。

上图是一个通过计划质量提升获得低价流量的案例。下图展示了直通车的计划数据。

店铺在推广过程中，前期并不是直接主推主打款，而是反复测试，选出某些点击率高的款，一般是以3%以上点击率为标准保留款式。这些保留款式有效提升了计划质量，可以积累大量低价流量，后期根据款式数据做具体分析，从中选出投入产出比好的款式并着重推广。如8月直通车数据中，PPC做到0.16元。靠着这个低价流量，在转化普遍一般的情况下，仍然做到4.31的直通车投产

开网店论坛给我省了好几千块钱，感谢

高手啊，我要努力加油了！

不断学习才能强大，学会了我教你们

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楼主辛苦了，支持一个

有道理。。。不错

楼主你太牛x了，我顶你。

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