淘宝直播带货的步骤和脚本

现在的淘宝平台上，直播间带货越来越火爆，销售额逐年递增，俨然成为商家卖货、达成业绩的高效方式之一。与传统的直、钻、淘、推等推广手段相比，直播的效率和转化更高，且成本也相对更低，直播的便利性让商家也能轻松地做直播了。但是要从直播的汪洋大海中做到带货业绩胜出，还是需要提前做好功课，比如直播前脚本的撰写。

那么，如何写好脚本让你的直播更具有吸引力呢？

1、梳理直播流程。直播带货最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的商家直接拿店铺的活动就扔给主播，而主播在直播之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播尬聊和漏洞百出。所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。

2、管理主播话术。有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。

3、便于总结。总结是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台运营管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。所以说直播带货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以无所事事了的。

那么，知道了直播脚本的重要性之后，我们还需要了解直播带货的步骤流程。下面举例说明一个商家主播用1个小时的讲解来带货的思路、步骤和流程。

我们推导出一套直播带货脚本，例如下面的“1小时精油主播版”，按这个流程操作即可。直播卖其它产品依葫芦画瓢就行，道理都是一样的。

0-10分钟聚人：①拉家常，拉近用户距离；②包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球，卖关子不讲具体产品，目的在于勾起用户好奇心，聚人。

11-20分钟留客：宣布促销利好政策，如今晚抽大奖、抽红包、送限量口红、大幅让利或折扣，并号召用户互动刷屏，留住用户。

21-30分钟锁客：①提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品的使用痛点，主播口头阐述产品的功效、香型气味、使用感受、精华成分，与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用的上，可以买”；②现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能…双管齐下，激发用户的使用需求与购买欲望。

31-35分钟举证：出示产品三证、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等，证明产品靠谱，能满足上面创造的用户需求。

36-45分钟说服：从产品功效、价位、成分、包装、促销力度、现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

46-55分钟催单：①吊足用户胃口，正式宣布促销价格，让用户感觉“物超所值”；②再次强调促销政策，如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

56-60min逼单：不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单，机不可失时不再来！

以上就是直播带货的流程和步骤，以及相应的直播脚本的设计，商家可以按照这样的逻辑和思路试着撰写自己直播的脚本，并不断实践总结，将直播的效率和业绩不断推高！

教程很详细，楼主很辛苦！

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