从零开始打造爆款全过程第一步测款测图

从零开始打造爆款全过程第一步测款测图

1.测款测图的必要性？2.测图到底需要多少点击率？3.创意点击率高的转化率差是为什么？4.测款数据如何判断？

一、测款测图的意义

1.测款可以帮助我们了解产品竞争力，方便我们集中资源（资金、时间、精力等），有针对性的精准出击，从而提高成功概率。在无法筛选出好款的情况下，也能及时止损，降低风险。

2.测图可以降低我们的流量成本

A.CPM展现扣费方式，同样的花费，同样的展现，创意越好点击率越高，拿到的流量越多，从而平均流量的成本也就越低。

B.CPC点击扣费方式，直通车扣费公式：下一位的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01，而创意质量是影响质量得分的关键因素，所以这种扣费方式下，优质创意也可以降低我们的流量成本。

C.但是像超级推荐这种也是点击扣费方式，但是没有质量分的因素，包括直通车的智能计划智能词包以及一些其他推广工具，这种情况下，是不是也可以降低流量成本呢？假设我们现在需要1000个流量，创意A是5%的点击率，创意B是2%的点击率，这样创意A就需要2万的展现，而创意B需要5万的展现，出价影响获取的展现量，创意A需求的展现量比较少，所以出价就可以比创意B要低一些，从而扣费也就少一些。

D.优质的创意在付费推广方面，可以降低流量成本，在免费流量方面，也可以提高我们的免费流量，因为系统在提供一定量的免费展现时，优质创意可以更效率的把这些展现，变成我们自己的流量。

二．工具和方法的选择

1.用老客测试：优点：免费，缺点：老客对自身店铺或产品有一定的认知度，所以测试效果会虚高，另外无法提供有效的测图数据。

2.直通车智能计划：优点：操作简单方便，适合新手，缺点：因为是系统词包，单计划统一出价，调控起来不是很方便，缺乏灵活性，另外稳定性也较差。

3.直通车标准计划：优点：可操控性高，稳定性好；缺点：需要一定的操作门槛。

4.超级推荐：优点：操作简单方便；缺点：无创意轮播功能（现在可以50000栗子兑换），稳定性较差。

因为操作门槛的缺点，我们是可以通过提高自己的能力去解决的，所以我们选择用直通车标准计划来进行测款测图。

三．计划设置

A.投放平台：站外平台关闭。

B.地域设置：能发货地区都可以选择，不用考虑竞品产地等因素，等累积一定数据后，可以分析地域报表，再进行调整优化。

C.时段设置：夜间30，白天100，晚上90，根据客服接待时间适当调整，晚上一般流量较大，实时转化行为比不上白天，所以适当降低一点分时

四.关键词设置

广泛词广泛匹配。尽可能多的获取具有一定相关性的关键词，可以把类目大词先剔除，因为有些新品可能吃不住这些类目大词，关键词不用筛选的太精准，不同关键词点击率差异太大，不太方便通过点击率来判断创意质量。统一出价，PC端先出最低价，流量智选和捡漏词包先不投，移动质量5分及以下关键词删除。

关键词来源：市场热搜词、关键词相关分析、竞品引流词等


五.人群设置

喜欢店铺新品访客建议溢价：20

智能拉新人群建议溢价：30

浏览未购买店内商品建议溢价：30

收藏过店内商品建议溢价：100

店内商品放入购物车建议溢价：100

购买过店内商品访客建议溢价：100

建议大家可以设置这几个人群，对于后四个针对店内商品的人群，如果产品之间人群差异加大的话，这几个人群可能效果不会很好，可以降低溢价或者关掉。完全不设置人群也是可以的，等累积一定数据，进行人群分析之后再设置，或者参考行业人群。

六.创意设置：

四张创意轮播，如果需要测试文案的话，可以分为两轮测图，先测试纯图，然后添加文案后再测一轮。视频创意可以最后再测试。

七.常见问题答疑

1.测款需要什么样的收藏加购率或者转化率？

答：新款前期一般转化上不来，这个阶段主要参考收藏加购率，一般要求能达到10%，当店铺拍摄风格确定后，点击率一定程度上也能反应款的优劣

2.测图参考哪些数据？

答：常规情况测图只看点击率就可以了，但是很多商家可能会遇到一个问题，就是点击率高的创意，转化率很差。通常来说，首图、其他主图、主图视频、详情页、价格、客服接待都会影响到转化率，所以单单一张主图对转化的影响权重是比较小的，造成这种情况的原因主要有几点：

1.创意没有真实展示产品全面貌，之前做过一款男鞋，外观不是很好看，但是从侧后方拍出来的效果非常好，所以这个角度的创意，比其他角度点击率都要高很多，但是别人看到详情，发现和自己看到的差距还是挺大的，自然不会购买；但是通过其他创意进来的用户，可能就是喜欢这个造型，购买意向自然比较高，所以其他的创意虽然点击率较差，但是转化还是不错的。

2.创意带有诱导性元素，类似下图，这样会带来很多无效流量，点击率虽然高，但是基本不转化，并且有违规的风险。

3.文案，有些优惠型文案，特别是低客单价产品，对买家的吸引力还是很大的，对转化的提升也较为明显，但是可能会破坏图片的整体构图，所以导致点击率偏低，这个情况大家根据上面说的分轮次来测图就可以。

所以，大家在作图的时候，尽量还是展示产品的本身。

3.测图点击率到底需要多少？

答：我们要搞清楚测图的本质是什么？是创意本身，点击率只是辅助我们判断创意是否优质。影响创意点击率的因素有很多，投放平台、关键词、位置、人群等，这些都是外在因素，大家都知道PC端点击率比较低，那别人1%的点击率，你2%，那你创意就是比别人优质，别人精准词卡首位，10%的点击率，你有15%，那你也是优质的。但是你不能拿别人精准词卡首位10%的点击率，来比较你PC端2%的点击率，然后说别人的创意比较优质，这是不对的，我们追求的是优质创意，而不是点击率的数值。所以需要在一个同等的环境中，去比较点击率数值。大家如果按照老师的方法，用的是广泛词广泛匹配去测图，一般5%的点击率就很不错了，当然新品前期点击率会稍微低一点，非标品相比较标品，点击率也会稍低一些，这些需要综合判断。

楼主你太牛x了，我顶你。

谢谢楼主分享。

真是 收益 匪浅

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好贴不怕晚，顶啊

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楼主辛苦了，过来学习了。

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