淘宝学习：淘宝选品技巧的3招

作为淘宝新手，淘宝选品是我们淘宝运营路上的第一步。新手卖家面对琳琅满目的产品往往会按照自己的喜欢和判断草率地开店上新，最终导致的结果就是来得快，走得更快。而对于那些处在关店边缘的老卖家来说，产品原因也是有着很大的占比。

本篇淘宝学习文章将和大家分享淘宝选品技巧的3招，在选品的时候，哪些产品能够有着更大的成功机会，老卖家也可以分析下自身的产品。

第一步要做的就是确定类目，我们从以下几个角度去进行分析：

1.季节性

像蚊帐、电热毯、电风扇等产品就带有明显的季节性属性，每年也就是3个月左右的销售旺季，对于新手来说，不太推荐去做季节性的产品。原因如下：

第一个就是时间限制，季节性产品带有很强的季节属性，今年做不好就需要等待下一个季节的来临。

第二个就是季节性的产品销售往往都是要提前1个月甚至两个月进行产品的预热和运营准备，对于新入门的朋友来说没有完备的店铺运营经验，做季节性的产品上手不易。相对于明显淡旺季的产品，做全年性的产品更加适合新手卖家操作。

全年性的产品有助于卖家在开店的同时逐步熟悉平台规则，掌握系统的运营知识，而且可以随时开始，所以新手卖家更推荐选取全年性的产品进行开店。

2.复购率

为什么要选择复购率高的产品呢，其实也很好理解，相对于那种一锤子买卖，复购率高的产品更方便运作，更能够深入挖掘客户的购买价值。

复购率高的产品“鱼塘”的创建和活跃度会比较高，新品推出时的基础销量能够有所保障，能够最大程度的保证店铺的良性运转。

而一旦选择复购率极低的产品，居高不下的获客成本会让人心力交瘁。

3.非标品

首先讲一下标品和非标品，最简单的理解就是，标品有大家一致认可的评判标准，例如手机、电脑、牛奶等等，而非标品最有代表性的就是服装，各种款式的都有，没有一个固定的评判标准。当然，在这里不是说让大家一定要选择服装行业，如果自身有服装行业的相关资源可以考虑。

为什么建议新手入门选择非标品呢，最重要的原因之一就是最大程度地避免竞争激烈的产品，新手相对于在平台沉淀了很久的老店几乎可以说是没有一丝的竞争优势。而非标品在一定程度上能够缩小两者的差距，毕竟，网上购物更多的是“买图片”，选择非标品进行开店，加上精美独特的图片还是有一定的市场空间的。

4.利润高

此处的利润高有两个含义，第一是利润率高，第二个是绝对利润值高。

一般来说，毛利越高，客单价越低。我们在选品时更多要考虑绝对利润值，在没有规模效应的前提下尽量地提升客单价才是王道。

第二步要做的就是确定产品

江湖流传甚广的选品公式，在这里给大家详细的说明了各个数据的含义，大家可以保存一下图片。

那么根据每个数据代表的含义，我们在选品时就有了很明确的数据参考。

第一就是搜索人气不能过低，如果是小众类目的话5000左右的搜索人气就可以尝试一波。再其次就是在线商品数少，商城点击占比低。至于点击率和支付转化率对于新店来说参考意义就不是很大了。找到满足上述数据的产品就可以进行最后一步的供应商筛选了。

第三步要做的就是确定供应商

我们在前期选品工作结束后，重头戏就是筛选靠谱的上游供应商了。

在这里还是推荐1688平台，体系成熟，而且产品丰富。我们在确定产品之后，就可以通过淘宝的标题和图片到1688上去筛选供应商，前期在筛选供应商时一定要谨慎再谨慎。

最好的办法就是实地去工厂考察一下，如果说确实没有这个时间，那就三步走.

第一看logo，选择带牛头标的加入诚信通的商家；

第二就是可以进行少量采购测试，这个能够直观地反映出上游供应商的供货能力；

第三步就是，狡兔三窟，多备选供应商，以免出现状况时影响店铺销售。

写在最后，是生意都会有风险，是生意就有亏损的可能，淘宝是一个舞台，最终能否成功，还是靠自身的努力。

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开网店论坛太棒了，省了我很多学费

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看了以后感觉要改变下思路了

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