新品利用首单新享打造爆款

通过对首单新享的学习，能够快速的把店铺新品推介给消费者，也对产品能否适应市场需求拿到一定数据，为店铺推广降低有效成本，能助推有潜质成为爆品的新品突围。


新品利用首单新享打造爆款：

这话还要从过年前，一则消息说起，简直引爆了朋友圈。淘宝客计入权重了，随着淘宝联盟的布局，更多新的玩法让很多同学眼前一亮。大部分的平台都开始进入信息瀑布时代，搜索的占比都在下降，让专业的人做专业的是，成为大家的共识，所以帮我们推广的人开始多了，就会诞生很多新的玩法。去年逍遥子在年会场合，包括一些大佬，一直在强调新品、品牌、场景升级，也因此拉开打造新品爆的序幕。

今天讲的这个玩法呢！是去年在首单礼金基础上升级而来，以及后面迭代的品牌新享。因为平台今年对品牌和新品大力扶持，消费者可以实实在在拿到实惠；再者推广者端，加入的团队越来越牛，对新的产品也非常渴求。这样很多团队会在推广新品的时候，自己团队补贴到相应的社群、AP、PC秒杀、红包等，消费者能以很少的钱拿到体验感还很不错的产品，这样完成了初体验。让AIPL人群迅速扩张，为品牌的GROW模型成矢量性增长，特别是大快消产品，进而在FAST运营模型上得到健康消费者运营基数不断扩大，增加产品的毛利，降低新品的推广成本。

在碎片化的时间里，消费者购物需求不再被禁锢。通过多元化的触达，消费需求已经被深挖殆尽，与2015以前相比，冷门小类目或者高利润类目已经都不存在机会性。特别在数据时代，所有的运营方向都会清晰的参考各种数据维度，前面说的有点多，小伙伴我们直接进入正题。有小伙伴问，怎么样能成为爆品呢？其实，我们大快消产品，尤其是有工厂背景的同学，可能会更如鱼得水，整个环节可以去抠成本，把成本做到极致，而且又有线下的多少年经验，对产品到什么程度适合线上销售比较了解。

那么重点来了，通常销售的核算成本是，售价-货值-运营成本-平台费用-物流费用-包材-人工成本=净毛利。货值对于做商贸的同学是不太可控，但是厂商同学可控性比较大；运营成本这里和大家讲的是首单新享的渠道成本；平台费用和人工成本是固定支出，物流费用取决于订单数。这里着重讲的是首单新享渠道成本，通常的做法，我们是结合金标团长活动去做，这里有一个问题，就是这些人哪里找。其实小伙伴不用担心，现在推广的团队竞争相对激烈，所以当我们找到一个，那么重要数据上来，就会有很多人找你，其实这个时候才是比较难的，都说自己的渠道比较厉害，那么我们后面就需要数据的统计，通过筛选把优秀的团队留下来，可以保证自己基本盘，小提示，档位决定是否能够公域展示。

上面讲到基本盘，主要是因为现在平台的销量，已经做一定的降维处理，比如月销量100+，它是包含100-199，现在有的维度基本在100+、200+、500+、1000+、5000+、1000+，从这里就能够看出来，销量模糊淡化，在这个维度里的商家就会很多，商家就要各显神通。恰巧首单新享能够快速有效突破这个藩篱。还有一个号外，就是平台在测试C店的适用性，预计在后面会全量开放，想了解这个玩法的小伙伴，一定要关注。

这边有几个主意点，就是渠道的消费者，对产品的容忍度还是比较高，那么我们在保证品质的情况下，适当降低包装成本等；再者基本事件为当天，因为在有的时候数据不稳定情况下，系统会下架投放，也有可能不给我们展示公域的标签，这样降维会使效果不好；最后这个维度的消费者素质偏低，所以我们需要很大耐性去处理，不至于我们在爬坡起量的时候出问题。

可能这篇淘宝学习文章的内容会有些难消化，各位同学可以通过一下方式找到我，我们一起探讨！一起成长，让营销不再难！

太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费

真是 收益 匪浅

好东西不能错过

楼主很棒啊，继续哈

不错不错，楼主您辛苦了。。。

见证奇迹的时刻到了

我的天啊，我的神啊，顶

有道理。。。不错

看看是什么好东西