很多电商朋友只要平台规则差别不大，基本都会做任何一个，主要是为了拓宽产品的曝光渠道。万一某店运气好，销量会源源不断，其他店的营运资金还能维持，京东快车低价引流。
很多人在京东开店，都会按照天猫的方法操作，或者招天猫运营，最后的结果就是钱不是花的少，就是效果不理想。
其实大家做电商，怕的不是投钱，而是投钱之后没效果，最后只能眼睁睁的看着各种费用打水漂，毕竟运营一个店铺，不光要有好的产品，还需要客服，美工，运营所需要的办公场地，还需要有库房用来装一些店铺上新，滞销品的库存，最后就是发货打包方面的人员。
开起一家店很容易，但是要做到上述人员配备齐全的店铺，是非常不容易的，需要大量的运转资金，其中最重要的就是运营的能力，因为在平台上推广产品也需要费用，如果运营的能力很差，不光是付费推广无效，整个运营团队都要跟着遭殃，很多线下工厂都会出现这些问题。
针对这些比较常见的问题，这里主要是分享一些京东的平台规则，以及我自己常用的优化方法，分享给迷茫期的商家以及运营朋友们。
一、京东快车的玩法
目前京东的主要流量来源的其中之一，就是搜索流量，需要通过快车投放，提升产品的曝光量，通过推广中的关键词，找到适合的展示位置，通过关键词和人群的双向把控，制定推广人群的营销方案，收割精准人群转化率。
1、排名原理：比如关键词出价，点击率，收藏加购，转化率，以及市场的最新竞争情况，同行的竞争度+出价形成新的排名位置，都会影响到关键词的排名位置，和PPC实际扣费的费用。
3、计划设置：根据产品推广目的设置好计划名称和推广预算，根据自己产品PPC价格，每天最少50个访客，选好关键词连烧三天，要注意限额的控制，随时调整出价，保证每天二三百的费用可以用于全天推广，过早下线整体流量波动会比较大，对店铺也有影响。
5、关键词选择：一般都会选择搜索下拉框，同行高转化词，以及搜索量比较高的词，这种词并不适合所有店铺，首先要观察自己类目的一二三级词的搜索量，目前店铺适合那种词，中小卖家以精准关键词为主，词量在二三十个左右，如果产品词少，也要尽量多挖掘新词，不然搜索流量的曝光量非常少。
6、人群优化：人群设置的好坏，对投产的影响最大，DMP是可以做人群的细致划分，也可以分析进店人群的详细数据，只不过很多人在组合人群上，思路上的欠缺，技巧上的匮乏，并不能真正理解人群的正确优化方式，产品定位，店铺风格，推广词，图片方面的营销场景，没有完全的组合到一起，也会错过大批量的优质人群，导致转化率做不起来。
京东直投的效果不好，主要是站外引流，虽然曝光度很高，PPC也比较低，但是精准度差一些，而且素材要求很高，操作之后转化比较差，所以这篇文章就不重点说直投的玩法了。
二、京东搜索流量的玩法
2、不同产品风格：一个店铺会定位几个产品先，引流款，利润款，爆款，以及最新的主推款，所以产品价格也会有一定的区别，但是现在主要是做精准人群匹配，每个买家需要的产品价格都不同，如果是店铺客单价过于杂乱，平台没办法给扶持流量。
3、综合展示产品：有些买家搜索某部分产品习惯于综合展示，而另一部分是喜欢按销量排名，主要是买家购物习惯不同，以及对不同产品的期望值，当综合展示排名不占优势时，再加上多年的打造爆款习惯，有些商家是习惯于做销量排名，没有结合人群的玩法，用老方法越做越差。
综合排名主要是关键词排名，搜索排名，如果店铺搜索流量占比低，基本上就是靠快车烧车硬卡排名，成本是比较高的，但是直接做销量的成本要比前者更高，而且买家还未必能看到，最好还是把千人千面的玩法摸头，真正的爆发搜索流量。
4、提升转化率指标：搜索排名靠前，首先需要一个足够的曝光量，快车提升精准关键词排名，买家搜索关键词正确展示产品，当第一次只达到访客，收藏加购的数据，第二次之后展示是被动展示，这个时候在成交是通过搜索排名带来的，成交的权重就是提升的搜索排名，也就是免费流量。
今天的分享到这里就结束了，希望看过文章的朋友会有收获，给你带来不一样的运营思路。 | 
