提升淘宝转化率的方法有哪些

淘宝转化率对于链接的权重至关重要，当大家都在抢流量抢曝光的时候，转化率足够高，就能获取更多的订单，和较高的投产。而有曝光却没有转化，直通车每天花费却带不来订单，盈利的目标就难以实现。今天这篇淘宝培训文章教给大家提升淘宝转化率的方法有哪些？

下面我们先来看一个公式：

转化率=销量/访客数*100%

一个好的店铺运营，前期都会进行转化率的测试和不断优化。而很多商家在店铺初期，建好链接就直接开车，搜索场景通通打开，但是为什么有曝光却不成交？怎么破？这里就涉及转化率的问题。

提升淘宝转化率的方法有哪些

1、销量与评价

关键词：基础销量、评价、行家心得

同款产品，价格款式差不多，一个没有销量的链接和一个有几百上千销量的链接，买家当然会更倾向于购买有销量的链接，所以做好基础销量也是提升转化率的因素之一。

评价页也是非常关键，很多买家大部分都会看买家评价页，看实拍图，因为更真实和直观。尤其要注意外露的评价，建议每天监控，如果出现差评及时处理，因为会直接影响链接的转化率和订单。

行家心得是平台优质用户写的优质评价，平台对行家的筛选是有门槛的，且享有专栏曝光、评价前排、全网力推等权益，所以他们的评论更容易看到，进而影响进店的买家。

2、详情页、轮播图、sku布局

关键词：产品卖点、视频、直播

轮播图和详情页直接影响消费者的浏览时间，好的详情和轮播图是提升客户购买率（转化率）的重要因素，所以一定要想办法做一个好的详情页设计。根据经验总结，详情页除了产品细节图、卖点介绍、售后等常规页，可根据主推规格再添加营销页（优惠活动等卖点）、买家评价页（购买主推规格、突出卖点评价）重复刺激买家眼球，增强买家购买欲，从而提升转化率。（如图）

另外主图视频和直播都可以安排起来，主图视频建议做一个15s的视频。接下来是sku布局，sku建议设计得简单、明了、直观，文字不要太多，尽量统一排序美观，这样买家下单的时候才不会眼花缭乱看不懂（主推款放前面，引流款放后面）。关于sku价格和布局设计内容太多，有机会再针对性的讲解分享一期。

2、营销工具

关键词：限时限量折扣工具、优惠券等

优惠券和限量工具都是通过给消费者让利，来提高买家下单购买率（转化率），但是设置券的时候也要综合考虑自己产品价格设计，是否在成本以下，因为有的优惠券会记录历史最低价，从而影响报名活动价格。

各优惠券叠加使用规则：

相同种类的优惠券不可叠加使用

不同种类的中，店铺优惠券不可与商品优惠券叠加使用

平台优惠券可以与商品优惠券或店铺优惠券叠加使用

3、人群

关键词：直通车（搜索和场景）、活动资源位等

人群标签对直通车转化率的数据影响是很大的。不同的人群标签需求是不同，所以根据产品的特定，选择匹配度更高的人群才能有效的提升直通车的转化率

4、客服

关键词：3分钟人工回复率、机器人回复、服务态度和技巧

买家既然产生了咨询，说明买家已经产生了购买意图，希望通过咨询获得一些决定性的有价值信息帮助他做出是否下单的决策，所以客服要正确地引导，提升成交的转化率。

5、价格

同产品同人群来源，不同价格，转化率也会相应不同，大部分价格越低转化越高，所以价格也是影响转化率很重要的一因素。

但是转化率需要优化到什么数值呢？可以参考一下同行，对比一下自己产品的转化率是否需要进行优化。

同行搜索端转化率：（路径：商家后台--推广工具--搜索词分析）如图：

以上是今天分享的关于转化率提升维度的几个方面，另外还有商品页的开团单能促进转化、商品的标签（服务标签、社交标签、新品标签、优惠标签、平台标签、资源位标签）等等也能促进转化，转化率的提升也特别考验运营的综合执行力。好了，今天的淘宝培训就先分享到这里，谢谢大家的时间。

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