淘宝店铺有流量没有成交怎么办

通过对直通车或超级推荐的各种优化努力，终于迎来了还可观的流量。但是这些流量进来之后，转化跟不上，销量上不来钱却花了不少。于是想着降低出价吧，流量可能又少回去了；维持现状的话花费吃不消。不知道该怎么调整比较好了。下面我们就来讲讲淘宝店铺有流量没有成交怎么办。

淘宝店铺有流量没有成交怎么办？没有成交我们先从淘宝引流的产品找问题，确认一下流量大的产品是否有测款？商品自身有没有问题？定款的方法对吗？

测款是一个很重要的前提环节，主观选出的产品款式，是从商家的角度来衡量的，往往更多考虑的是生成工艺、成本、包装运输等因素，但是只有消费者真正喜欢的商品才有机会做起来，怎么来判断哪些是能做起来的款呢，就需要放到市场环境中经过真实的数据来筛选。

例如这家饰品店的商品，同样材质同时上线的项链，售价都是42元，但是一个销量905件，一个只有33件，是不是可以说明高销量款的项链更容易被他的客户群体接纳，如果加大推广的话转化更好。

不转化这个事情完全可以从测款环节来解决掉，选择转化高的款，推广进来了流量总是会比一般的商品转化起来更容易一些。

如上图所示，如果选第二个商品推广效果肯定不如第一个商品效果好。推第二个商品就很容易出现大流量不转化的情况。有些商家说，我测款了呀，但是还是出现只有流量没有成交的情况。

那我想问，测款的时候你定款的标准是什么？是按上面我所说的转化率选款还是按点击率选款呢？很多商家，其中又以服饰类商品最为突出，喜欢以点击率选款。

点击率高直通车权重容易起来，流量容易做出来，点击单价容易降下去。所以很多商家就以点击率来定款，推点击率高的款。这是非常错的做法

为什么呢？
这篇不就在讨论这个事情，流量做大了，不转化。点击率高只是做流量的保障，并没有保证可以做出转化呀。

看下面的数据，8分钱的流量，很美好吧，很难想像在2020年的今天还有这么便宜的流量吧，流量也还不小。那么。为什么我不把价格提高一些做更大流量呢？哪怕做到2毛也是不贵的吧。价格提到2毛流量翻个两三倍是没问题的。

之所以我只愿意做那么低的出价就是因为转化跟不上呀。转化太低，只能低价稍微推一下，没法拉大流量打爆。这就是按点击率选款经常会出现的问题。

如果款式没问题，再来看看图片呈现是否能够引入真正喜欢这个商品的顾客

之前提到过有点击代表着有兴趣，但是有的时候，是为了去做点击率而做点击率，引进来的流量只是对图片感兴趣或者是为了满足对商品的好奇心。

例如有的商家为了提升点击率，只展示某个很小细节的图片，像下图这个产品消费者只知道它是蕾丝的，至于是长款还是短款，是圆领还是v领，是收腰的还是宽松都从主图看不出来。必须要点进去才能看到产品的全貌，但进去很可能会发现不是我的菜，就会出现徒有流量却没有转化的情况。

主图的点击率固然重要，但同时也要展现出商品的全貌，在提升点击率的同时也能让消费者快速了解产品，并提升对它的好感，让进来的流量都是对产品有初步认知的。
如果商品款式和流量都没有问题，那就要梳理一下提升转化率的几个要点，并对产品进行优化：

1：产品卖点：无论是主图的第2345张图，还是产品的详情页，是否有突出卖点。这个时候就需要知道你的买家是谁，了解他们最关注什么，是功效，还是颜值，或是大小，在合理的价格范围内突出产品优势，直击买家心里，才能收获他们的喜爱。

2：买家反馈：有一定销量和优质买家秀，以及问大家的正向反馈，会增强消费者对产品的信任感。

3：营销手段：适当地做一些营销折扣，不一定要便宜很多，有时候可能几块钱也会让消费者觉得挺划算。如果实在不能立减，也可以送点赠品、购物优惠券等，反正就是让买家有“占便宜”的感觉。

4：购物保障：比如说包邮、运费险、七天无理由退换等。尽量让消费者买了之后没有后顾之忧，这样就算万一不合适还可以有办法解决。

以上就是流量进来之后，该如何提升转化的要点分析。不管怎么说，产品是最核心的因素，首先要判断这款商品是否被市场所接受，如果是的话，再通过图片或视频等更好地呈现出卖点来，同时把各种保障和营销做到位，这样通过各种渠道引入的相关联流量，才能把商品做起来。

都说好才是真的好，好好好！

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

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大神就是大神啊，我的天。。。

楼主你太牛x了，我顶你。

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