淘宝运营：打造爆款的几个关键点，让你的店铺打破0销量！

一个淘宝店铺的爆款数量，决定了这个店铺能够走多远，相信每个卖家都希望做好一个爆款，这不仅有利于单品热销，还能带动店铺其他产品的销量，决定店铺的方向，也有利于店铺的长期发展。爆款的好处不仅仅在于这些，多个爆款可以刷高店铺的整体评分，包括信誉度，总成交量，宝贝的搜索排名等等。总而言之，打造爆款是一个店铺成功的关键。

不过，做爆款也不是那么容易的，相信各位卖家都深有同感。不仅不容易，还非常令人头疼。同样的产品，别的店铺可以做到名列前茅，而你的却只能垫底。要了解分析其中的问题，才能帮助我们如何去做。

做爆款需要注意这四个关键点：

再给大家介绍一下直通车打爆款需要的流程：

1、选款

选款的话可以通过直通车去测款，测出数据不错的宝贝就可以作为主推款去做。不过一些卖家可能不愿意在直通车这块儿投入资金，但想想要是产品做不起来，岂不是亏得更多?适合做主推的款，应从这几个维度去看：收藏加购、销量、库存、利润、产品周期、应季性、SKU、售后。这也是我们选款的标准，客观上来看还需要看访客数量，访问深度、店铺的跳失率、停留时间，还有转化率等等。尤其是转化，如果一个款转化不行，也很难做得起来。

要做到上图这种数据，首先分析产品自身情况，再看看同类目的增长趋势是上升还是下降，下降的话就不适合现在去做。除此之外也要考虑同行款式的分析，店铺的权重，开了直通车的也要分析直通车这个词的PPC，点击率，流量等数据，再看看产品适不适合去推。

2、主推宝贝确定后，做好标题、详情页及主图的优化等内功

标题和主图在做好测款后选择点击最好的就行，而详情页方面是最基础的东西，要做好广告和文案。

3、搞好店铺基础，有目标规划的去操作

制定目标和计划是做好店铺的基础，根据自己店铺的情况，去制定一个销售额目标，宝贝一个月要有多少销量，每天要卖多少，需要多少流量，怎么做引流，引流的成本……都是卖家要考虑的步骤。计划好目标，才能更好地发展店铺。

4、定好目标，按计划推广

首先建立推广计划，先用一个热词主推一个宝贝，就可以为第二个爆款做准备了，低价引流，降低PPC。其次是建立精准计划，主打宝贝的精准长尾词，也要在这个计划里投放定向。

5、关键词的选取

好看的数据离不开关键词的优化，这也是开车的第一步，以优化点击率，提高质量分，降低PPC。加词的时候注意一定要与宝贝类目、属性相关。通过观察每个词的展现，点击率和转化率，删除没有展现的词，将高展现低点击的词作降价处理并观察，优化低展现高点击的词。大约测试一周后再调整关键词和出价，以培养质量高的关键词。

6、看地域和时间设置出价

由于产品的季度和生命周期不同，出价也自然不同。此外还要根据推广时间，折扣和地域出价，快速精准人群，找到买家转化率高的人群，节约成本。
以下是我的设置：

7、随时看实时数据及时优化

宝贝在推广中，要随时注意其中的变化，跟踪关键词，观察ROI和PPC数据，不断调整投放时间和预算，进行推广计划，推广内容。关键词的效果也要随时注意，根据数据调整合适的出价，降低PPC，达到好的推广效果。通过不断反复优化，找到问题并解决。

下图是直通车投放情况：

8、持续引爆

爆款期也不能懈怠，应着手准备预热产品，达到持续引爆的效果。引流款也是个不错的选择，整个地去推广，做到循序渐进，以保证流量不断提升。否则，等主推款热度降下去，又没有新的爆款接上，支撑店铺的流量的话，店铺将很难维持流量。持续引爆才能带动店铺的良性循环。

必须顶，注意队形！

楼主这帖子不糙啊，支持！

楼主好人

看看是什么好东西

看了以后感觉要改变下思路了

大神就是大神啊，我的天。。。

谢谢分享，楼主辛苦了

来看看咯，

我看了好像挺好