你的淘宝店铺应有搜索流量的一席之地

进入到2020年以来可能卖家朋友感触最深的就是淘宝流量难拿；在做付费推广时同样的出价在往年能拿到不错的流量但是今年不行了，打造爆款时往年能拿很多免费流量今年也变难了。这一方面是由于竞争的原因所导致的，另外一方面其实就是流量碎片化了。以前的主要流量为搜索，随着消费者购物习惯的转变而衍变成了信息流。从视觉上看两者最大的不同点在于资源位展现形式。


今天咱们就来聊一聊手淘推荐流量与搜索流量的关系及区别，如何通过付费推广工具驱动推荐流量和搜索流量。

一、手淘推荐流量；主要是通过买家使用超级推荐以及极速推投放或系统根据宝贝的人群特征而匹配到一定的个性化流量。无论是系统匹配的免费流量还是通过超级推荐、极速推投放所获取的付费流量。其实都是“货找人”的逻辑。平台根据卖家所设定的（或者是宝贝本身具有的人群标签）来寻找匹配度较高的消费者。而消费者身上最近一段时间的高权重标签如与产品标签匹配，就会完成点击甚至收藏加购或者成交的可能。但一般而言，推荐流量转化较其他渠道低；其核心点在于主图视频及主图的点击率在微详情（主要为手淘首页推荐）下与众多产品的竞争力！要想获得大量的推荐流量，这里面有个核心要素——人群；对于具备爆款产品或者基础较好的店铺而言，人群标签的精准度比较高且量级相对较大，可以依赖平台给予流量匹配或者不断研发新款而获取推荐流量。但每个类目下都具有众多不同消费习惯的用户，如果我们只是单一的引入推荐式流量，最终就会造成搜索流量的用户流失。且在新店或者店铺基础比较弱的情况下获取精准推荐流量的难度也相对较大。
二、手淘搜索流量；这是基于用户的明确营销诉求而搜索产生的流量。搜索流量的特征就是精准度极高，用户需要或者对某个商品感兴趣才去搜索相关关键词。虽然目前推荐流量是第一大流量。但对于部分类目而言消费者的习惯还是以“搜”为主。搜与逛的人群在广告投放渠道下重合度也只有5%左右；同时用户通过搜索、浏

览宝贝以后，也会被大数据记录相关行为轨迹。产生过行为的宝贝也会优先展示在用户的猜你喜欢。这样还能对用户形成二次营销（避免过多流失）；如果贸然放弃搜索渠道而转向全推荐渠道的行为也是不可取的。而搜索流量（在宝贝具有一定基础的情况下）我们还可以通过标题优化、直通车等操作来助力。

1、标题优化提升搜索流量的实例：



标题获取搜索流量的关键在于组建标题的词，系统是会根据当前词的权重来广泛匹配相关词从而引入搜索流量。首先咱们要确保词的有效性（可以通过流量纵横搜索进店词验证），其次宝贝本身图片的点击率还可以（没有点击率，用户看到你的宝贝不点击就不可能产生后续行为）。

2、直通车推广助力搜索流量；

开了直通车不代表一定能获得搜索流量，但通过直通车推广产生的销量（或者收藏加购）能对宝贝的排名提供帮助；直通车与搜索同处于一个入口（用户可能并不知道什么是推广位），通过关键词搜索进来看到喜欢的宝贝点击（免费资源位就是搜索流量，付费资源位就计入直通车点击量）。既然两者同属于一个渠道入口，咱们是不是可

以利用其共同点做些文章呢？

要想获得更多搜索流量，就必须在对应关键词下具有比较高的权重且宝贝具有一定竞争力（类目不同这里的要求可能有差异，销量存在就是为了让用户识别到你的产品基本信息）。但单一的宝贝能获取的流量有限，此时就需要从多产品及多关键词的角度去布局才能把店铺的搜索流量做到极致。当新品上架缺少流量时，直通车也能很好解决这个问题（不受人群限制），下面就通过近期新品打爆的一个例子来了解下大概的操作流程。



注：标题优化和直通车助力搜索流量的详细操作可以在我的主页查看其它相关课程。

直通车引爆免费流量的大概流程可以参考上图，免费流量虽然难拿，但通过规范化的操作后还是有一定机会的。。搜索流量与推荐流量各自拥有显著特征，其所覆盖的人群不同。在获取搜索流量的过程中也能对推荐流量提供帮助。因此，希望各位在为宝贝或店铺做流量引入的同时做好细致的规划。毕竟流量是店铺的生存之道，没有流量就无从谈后续的一切行为。

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啥也不说了，支持开网店论坛

楼主好人

来看看咯，

祝开网店论坛论坛越办越好！

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

楼主大神啊，膜拜。

楼主辛苦了，过来学习了。

课程很好嘛！