超级推荐高效拉新布局以及优化技巧

超级推荐不是店铺打爆款的核心，当你产品很弱小时，超级推荐给你的帮助可能达不到预期值，当你产品有竞争力后，超级推荐帮你锦上添花加强竞争力，超级推荐的存在不是为了帮你获取精准流量，而是帮你放大精准流量。如果过于追求回报率，是不适合投放超级推荐的，超级推荐应该关注收藏加购成本，以及对店铺免费流量的拉动效果。

一、高预算大流量如何保证账户平稳消耗？

①多计划多产品布局

多计划布局能够平衡账户整体的PPC和ROI，也能够有效的避免花费集中在一个计划或者一个产品上，同时也可以很直观的看出不同计划不同产品的PPC、点击率、收藏加购率、转化率等指标，根据当下的需求合理分配每个计划和人群的预算。

a.同一个款 设置多个计划或者单元

如产品A计划，可以建立2-3不同营销场景的产品A，利用1个产品，建立这个产品的不同营销场景的人群去曝光 （新品计划+自定义计划+爆款拉新计划）
b.老款+新品 多计划铺开投放

热卖款+新品的广撒网计划布局。也可以很直观的观察新品的数据表现，后期及时对产品进行流量切换，对新品提前做铺垫基础，爆款可能会衰退，所以要推陈出新。
以上2个方向上都可以延长店铺宝贝的生命周期，保证账户平稳消耗，进而保证店铺流量。

②新老客分计划单独投放

新老客区分投放可以很直观的看出同一个款新客和老客的PPC、点击率、收藏加购率、转化率等维度指标，能够有效的避免花费集中在老客上的问题，同时能够更精准的控制人群和每个产品的花费预算，根据数据情况和当下需求随时调整方向。

二、如何高效拉新？

优化目标：促进点击，促进收藏加购

① 多产品覆盖

一款产品能拿到的流量是有限的，要尽可能多的去覆盖流量。看情况多增加些预算，让每个产品尽可能多的拿到展现，两天还没有展现的话，就要开始加价，幅度不要太大，建议每次加价是0.1元。

爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款，只不过新品推广这一场景，更针对于上新比较频繁的店铺。

② 时间段地域设置参考直通车数据

营销场景下的爆款拉新计划，优化目标促进点击，侧重人群选择喜欢相似店铺和相似宝贝人群
日限额依据需求设置。自定义计划人群定向一定要打开智能定向，拉新定向店铺和宝贝是一定要打开的，关键词就要看产品形成了多少标签，系统推荐的可以用，但还是建议去自动筛选，有目的性的组合人群维度去引流，才能更好的强化产品标签。

③ DMP

既然是拉新，可以通过达摩盘的关键词圈人进行全网拉新，比如产品是专业的双翘刷街滑板，达摩盘选取对应类目，选取核心关键词，圈选最近一个月在淘宝天猫搜索过相关关键词组合的人群，以及浏览过相关宝贝标题关键词的人群，同步到超级推荐后台进行投放。

圈定以上人群后，超级推荐会根据数据反馈及产品本身的人群，以及这个人群为基础扩展出的更多人群，从而筛选出正反馈的人群，最终让产品匹配到更多的精准人群。当精准人群的概率越来越大，产品就很容易入精准池，通过良好的正向反馈告诉系统，产品是什么标签，喜欢什么样的流量，这样宝贝才能拿到更为精准的流量，人群权重才会越来越高。

④ 人群出价

建议出价若价格低就选择建议出价，建议出价如果很高的话就出到建议出价的80%，可以打开智能调价，默认30%，优化目标选择促进进店，人群溢价先默认溢价到30%。

三、如何优化超级推荐创意？

超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道，所以能不能留住消费者的眼球，就要看图片是不是过关了。

① 超级推荐投放前可以利用其它渠道测试素材点击率
② 分析好产品和人群定位，了解产品主要购买人群，针对买家需求放大产品卖点

③ 初期投放可选3-4张创意同时测试，待流量稳定后优选高点击图片，同时优化点击率低的人群，删除点击率差的创意
④ 选取长图创意，同时利用创意万花筒、权益展示和活动氛围打标，提升素材点击率

四、如何让长图创意多消耗？

不少商家在超级推荐的投放过程中会发现长图的点击率普遍会比方图高，但长图的消耗并不乐观花不动，导致计划整体的点击率并不高。那么在建计划的前期先把长图的创意准备好，建计划的同时先上传2张长图和1张方图，投放1天后第二天将方图移除一张再新上1张，让长图保证一直在消耗，持续2-3天左右，长图的消耗自然而然就会稳定成为创意图片中消耗较高的图片，同时带动计划整体的点击率。

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谢谢开网店论坛，共同发展

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