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[电商运营] 三线合一打造爆款思路

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130vip 发表在  2021-11-4 09:06:22  | 显示全部楼层 | 阅读模式
今天我给大家分享的主题是如何从词-图-人群三个维度结合快速打造爆款的思路。首先我们要搞清楚一个概念,怎么聚焦词路?怎么聚焦车图?怎么聚焦人群?他们的优势和区别在哪里?

聚焦思维的框架基础梳理:
(1)搜索增长的本质逻辑。

(2)效率+成绩=直搜成功

(效率=UV 价值;成绩=产值)

(3)词路聚焦。

(4)车图聚焦。

(5)人群聚焦。



做聚焦起搜索的底层逻辑—人群减法:
人群减法是降维和聚焦的商业本质逻辑:标品和非标品受众人群很多,不可能全部吃透,所以要做减法。

减法是做什么:

(1)搜索层面就是关键词的减少,不是所有的关键词都需要争取。

(2)一个产品流量结构—聚焦。

(3)一个产品标题词根—尽量围绕核心人群出发

(4)真实爆款过程中很多的词路,其实真正需要挑选的只是其中一两个词路



总结:一个产品在不同的词路下面,数据反馈有好有坏,找到优质词路,聚焦优质词路,聚焦打造爆款。



人群加法:在你做好优势词路后,增加做另外一个词路。

人群加法的好处:

(1)提高整个单品的流量结构,如果只有某一两个词根有效果,其他的词根没有效果,流量容易到达天花板。

(2)延长自己的单品竞争力—拓展词路



超越效率+成绩的竞品思路:
(1)锁定效率+成绩的竞品目标—找同量级的对手锁定

(2)聚焦效率+成绩重点词路超越

(3)聚焦效率+成绩车图的高效利用率

(4)聚焦效率+成绩重点人群超越—人群建模产出高效人群

聚焦词根直搜引爆:
(1)单品分析采集直通车和搜索渠道流量来源:商品360-指定单品-流量来源-选择30天-选择移动端(手淘搜索、直通车)

(2)制作词根成交和加购分析表数据分析:手淘搜索+直通车数据采集到搜索原始数据和直通车原始数据(词根成交分析+词根加购分析)

(3)得出自己单品的词根优劣:市场洞察—搜索分析得出优质词路

(4)聚焦优秀词路进行推广:标题要保持相关性进行优化,围绕核心词根进行标题关键词拓展(直通车打那个词根,重点围绕该词跟拓展标题词根)


总结:明白词根和词路的原理逻辑,爆款模型原理可以帮助我们理解起搜索需要聚焦的词根词路;找聚焦词根/词路,需要用到流量来源详细分析,用表格数据得出的优质词根/词路,再进行重点推广,没有的词根查漏补缺,添加进自己的标题。

聚焦车图直搜引爆(突出一个卖点):

(1)点的层面聚焦—提高自己的点击率

(2)面的层面辐射—提高自己的质量分

(3)市场差异化竞争—提高单品的效率能力

总结:聚焦突出一个卖点,方便测出不同人群需求数据特征。聚焦车图可以帮助我们提高相对应的数据指标;拥有正确的点的聚焦思维,才能让自己快速的落位好一张优秀的车图。

聚焦人群直搜引爆:聚焦重点人群进行溢价投放、定向人群和基础人群的关系

为什么要聚焦人群:

(1)人群和关键词的关系:人群是在关键词基础上的溢价—溢价公式=关键词出价+关键词出价*人群溢价

(2)人群的正确溢价策略:做出高溢价低出价的正确设置—为了屏蔽劣质人群

(3)做好人群标签覆盖率:没有被任何标签覆盖的(未知人群因为没有被标签覆盖,所以无法溢价)——覆盖率:标签覆盖人群/总展现人群

正确聚焦人群:

(1)做好人群标签的覆盖率

(2)制作人群建模操作表格

(3)聚焦人群的操作步骤:标签建模—数据提取—标签评级—择优溢价

总结:

1,标签建模要做到尽可能覆盖所有人群

2,人群切割思维要正确,不能随意切割

3,标签评级分为三个等级:优质,一般,劣质

4,优质标签保留投放,劣质标签屏蔽流量

5,一般标签在保持点击量的情况下优化提高

内容比较精炼,全部分享给大家,希望对大家有用处。好了,我是小当。这期给大家分享词-图-人群三合一起爆思路。如果有兴趣的可以在评论区交流,我会统一回复,谢谢。

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公羊语彤 发表于 2021-11-4 10:40:12  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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商冰槐 发表于 2021-11-4 10:45:28  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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祠李氖 发表于 2021-11-4 11:43:16  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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奎端 发表于 2021-11-4 12:31:31  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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哥比彩钻还炫 发表于 2021-11-4 12:51:48  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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t7t7t56 发表于 2021-11-4 12:54:26  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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v69d4r0s2t 发表于 2021-11-4 14:28:38  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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我已无力说爱 发表于 2021-11-4 15:23:05  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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和豫9628 发表于 2021-11-4 16:58:05  | 显示全部楼层
有道理。。。不错
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