住宅家具淘宝店引力魔方投产翻6倍的秘诀策略

住宅家具淘宝店引力魔方投产翻6倍的秘诀策略

一、店铺信息（店铺背景）：

C店五层级月销300万左右；类目：住宅家具；客单价：500元左右；近30天日均转化率1.39%。

二、经营现状：

店铺免费流量获取相对可观，手淘推荐、短视频、站外内容流量较多，但推荐流量转化较低。

超级推荐、引力魔方拉新效果较差，需要重新定位推广方向。

同行恶意竞争，抄袭产品及低价竞争，导致流失过大。

三、营销目标：

通过直通车作为主要拉新推广渠道，超级推荐和引力魔方重点以收割防守为主。进行直超引结合布局攻守一体，降低流失金额。

其中引力魔方的收割效果目标计划提升2倍以上，从现有投产2.44达到目标投产比5+

四：推广策略：

重点布局引力魔方收割方向计划，进行对高意向收藏加购行为人群重点投放，从最低投产2增长到投产12，实现了6倍的增长。

重点布局引力魔方收割方向计划，在人群方面，着重圈定的了收藏加购的行为人群，开通目标人群扩展等人群功能，主要目的是为了扩展人群，提升人群的丰富性，从而提升产品与人群的着重匹配。

在出价方面，主要对圈选的收藏加购人群进行出价的提升，由于大促期间，竞争激烈等因素，PPC出价提升33%；

在创意方面，针对手淘推荐、微详情等内容性逛逛的人群画像，进行主要洞察收藏加购高意向行为人群，进行创意场景、产品角度、模特、物品摆放等方面调整，转化率从0.86%上升到5.23%，大促预售+活动期间，转化率达到9.6%，获得近10倍的转化率增长

最终导致投产从9月份的2增长到10月份12，增长6倍。

五、效果评估

1个月，引力魔方从投产最低2.44提升到投产11.85。

分析主要可取原因入下：

1、 做好基础建设，节奏规划。

2、 着重人群圈定，人群扩展；

3、 测验重点创意，提升点击转化。

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

楼主你太牛x了，我顶你。

待遇就是不一样

网站越来越好了

楼主好人

大神就是大神啊，我的天。。。

路过，学习下，努力中

走心的分享必须顶！

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