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[淘宝运营] 淘宝力推「逛逛」,种草经济崛起!

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130vip 发表在  2021-12-22 09:25:04  | 显示全部楼层 | 阅读模式
自去年逛逛在去年12月份被正式作为首页一级入口推出,就迅速成为了淘宝体系中增长最快的流量池。

数据显示,逛逛平台月活用户已经超过了2.5亿,日活突破5000万。这也意味着逛逛已经超越小红书,成为仅次于抖音的全国第二大内容种草社区平台。

作为成立以来的第一个“双十一”,逛逛这次也晒出了自己的成绩单:据逛逛最新公布的数据显示,逛逛仅在双11种草期的内容总曝光量就高达250亿次,有超过2.5亿用户浏览的种草内容。而淘宝平台中,来自内容种草导流的比例则已经高达三分之一。相比于电商成绩,更引发外界关注的则是逛逛持续快速增长的用户规模。

逛逛这么大的流量,难道你不想分一杯羹?今天手把手教大家怎么玩。

一.入驻申请:填写报名表

淘宝逛逛可以帮助商家获得公域流量,完成种草带货,助力销售,但是申请加入是有一些门槛的。

①创作者申请:点击拍摄→报名并填写申请单(站外平台、粉丝数、内容领域)。

收到逛逛白名单内测邀请的商家,需要严格按照平台要求,就能看到逛逛和认证入口:淘宝最新版本、账号重新登录、登录自己的商家账号、昵称命名(尽量按照个人网络昵称风格来命名)。

②商家申请:邀请认证入口→申请认证→完成认证。

二.内容精选技巧

内容定位

1.有用:做生活家(方法/知识/信息)

2.有趣:发现生活的好奇心(东西/行为/角度)

3.潮流:不盲从,做自己(生活方式/单品/文化)

4.新奇:探索生活大开眼界(新鲜事物/奇妙体验/鬼马创意)

• 内容生产者:分享真实已购体验、有用生活经验、有趣生活方式、新奇/潮流好物/体验

• 内容消费者:通过消费内容,完成随便逛逛/种草/决策需求/发现有趣/感受美好生活等需求

内容领域

• 前期:穿搭、美妆、家居、美食、宠物、母婴、潮玩、数码、文创;

• 后期:摄影、虚拟、玩乐等全领域;

内容领域定义范畴

领域一:美妆:美妆、彩妆、护肤、医美、工具

调性:专业度较高的带有高度创造力内容。

内容:好物推荐、测评试色、妆容/护肤教程、仿妆、轻医美

领域二:穿搭:服装、鞋帽、箱包、配饰

调性:分享穿搭美学理论(色彩搭配、面料分析、身材分析等)。解决人们的各种穿搭问题,包括但不限于从季节、身材、场景、价位、节日等各个维度,做穿搭教学指南。

内容:穿搭美学理论、追随行业趋势、解决穿搭需求及日常穿搭

领域三:美食:新奇零食、饮品、即食食品

调性:发现新奇美食,感受另类美食生活方式,吃出个性(如:奇特/市面不常见的、IP联名款、创新国货、特殊功能、包装颜值特别高/古灵精怪/有创意、国外小众品牌等)

内容:推荐评测、美食相关冷知识分享

领域四:家居:智能家居、生活用品、家用电器、餐厨用品、灯具、家居装饰、家居布艺

调性:发现新奇的家居好物、发现个性的生活方式,高颜值小众设计家具家居、联名款家具家居、优质智能家居、注重环保健康的家具家居

内容:评测、冷知识、经验分享、生活方式分享

领域五:宠物:宠物、宠物用品、宠物食品

调性:高颜值个性化智能的宠物用品和食品品牌、国产新贵、外国小众。万宠皆有灵——放大宠物外在或者内在性格的特征(颜艺/个性/才艺)

内容:宠物日常和养宠心得经验分享、好物测评与推荐、宠物相关小故事

领域六:潮玩:潮流玩具、盲盒、模型手办、玩偶、设计师玩具

调性:新奇好玩、潮流新鲜、联名款、新贵

内容:好物推荐、潮玩介绍、手办评测、把玩体验/故事

领域七:数码:手机、电脑、游戏机、智能设备、数码相机

调性:热门、新潮的数码设备

内容:开箱评测、好物推荐、产品及功能介绍、使用感受

领域八:文创:DIY、绘画、手写、手账、文具装备

调性:美观可爱、有趣有创意

内容:说明介绍、灵感来源、制作要点、制作过程/主题/故事等消费性内容

基础原则

关键词:美好(好看)、靠谱实用(有用)、真实原创(人格化)

审核要诀

• 美观度:清晰干净、构图合理、色彩亮度舒适、拍摄水平很棒优良水平,能感受到比较高的审美/有趣

• 人格化:账号文案、图片/视频调性统一,出镜人物/人声/家居场景/宠物等主体,保持为统一一个主体

• 合理性:内容符合正常逻辑,符合人物表现出来的特征,真实可靠 不夸张不夸大

• 内容有价值:传递出有用的信息,可以为商品使用方式/使用心得/经验分享/测评等真实体验实用干货;也可以为发现不同的生活方式,可以表现在文案、图片、视频内容等不同形式。

三.逛逛做新品营销的优势

聚焦于消费文化的UGC内容,让逛逛比我们想象中更有生活气息,更加真实个性,种草的物品也更侧重于新鲜潮流。因为其背后的创作逻辑相当于们我们买到了一个好东西,忍不住要告诉全世界,那它一定不是平平无奇的。

可以说,有了逛逛的淘宝,给我们带来了前所未有的沉浸式电商消费体验,我们每一次浏览UGC内容,都可以继续触碰到博主的个人品牌、商家品牌及商品。当然,自己也可以成为一名创作者,让购物经验产生价值。

1.一站式营销:实现从种草到拔草的闭环

商家在逛逛通过重点运营种草官来获取大量优质的买家秀,同时与猜你喜欢等多个平台场景联动,完成一套个性化的新品种草全案。在获取公域流量的同时,品牌借助有共鸣感的内容可以有效解决新粉丝的信任问题,缩短新客的购物决策时间,实现从种草到拔草都在淘宝站内完成的闭环。

2.用户价值高,购买动机强烈

想到网购,基本我们第一反应就是淘宝,十几年来淘宝早已沉淀出非常庞大、稳定和优质的用户基础。人们打开淘宝就是带着强烈的购买或种草目的,所以在淘宝做种草营销,转化效果水到渠成。

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吃撑了的镜子 发表于 2021-12-22 11:13:02  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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Sanny282 发表于 2021-12-22 11:49:42  | 显示全部楼层
开网店论坛给我省了好几千块钱,感谢
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春梅3140 发表于 2021-12-22 13:18:54  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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柳玄清 发表于 2021-12-22 13:49:55  | 显示全部楼层
走心的分享必须顶!
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春常在 发表于 2021-12-22 14:13:29  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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林大向ni 发表于 2021-12-22 14:33:06  | 显示全部楼层
太好了,开网店论坛给我省了好几万的学费
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ro__小暖 发表于 2021-12-22 14:50:05  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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春常在 发表于 2021-12-22 15:34:32  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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鲨鱼鳗堡 发表于 2021-12-22 17:01:32  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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