淘宝店铺如何活动布局

去年做淘宝没挣钱，店铺没规划明年赚钱还是难



最后一场大促年货节也马上做完了，春节也快到了，流量销售额都在慢慢减少。我们这时不如坐下来思考下来年的店铺布局。明年你们对店铺有什么规划，想要做到什么程度？很多商家做淘宝都是很迷茫的，没有个整体的规划布局。这样开个小店、夫妻店赚个小钱是可以的，但你要是想靠淘宝挣大钱 走上人生巅峰，那就每年必须对店铺有个完整的规划。

今天我们一起来探讨年后淘宝店铺如何布局？

1.产品运营节奏布局
2.推广布局
3.活动规划布局

一 产品运营节奏布局

冬季差不多已经过去了，冬款要清库存的可以清了，我们现在要考虑的是来年春季、甚至是夏季的品。你们知道季节性的产品需要什么时候开始布局，提前多久做吗?

比如说我有个宝贝6.1号的时候想热卖，月销量是按30天算的，那就表示我5.1号得有销量有权重。但5.1号我也不可能一下有销量和权重，所以我们还需要再向前推半个月到1个月，应该在4.1号进入了产品的测试和优化阶段。等到5.1号左右的时候产品已经优化好了，有销量有权重，准备冲刺。

所以4.1号~5.1号是产品的优化期，5.1号~6.1号是产品的冲刺期。做产品布局是要有策略的，等到6月份要热卖的时候再去做一个产品的权重，就很困难了，因为市场已经被占领了。同理你们做其他秋季或是冬季的产品也可以按这个逻辑去推导。

二 推广布局

推广的布局和你产品做推广时的不同阶段有关。

种草期：适合用超级推荐，做种草拉新，使买家浏览点击你的产品产生兴趣，从而收藏加购。

蓄水期：可以用直通车，超推等，因为买家已经对你的产品产生了认知，接下来要做的是引导他们收藏加购。

收割期：可以用钻展对收藏加购过你产品的用户进行投放，因为钻展是展示类广告，不需要他点击就能看到，而且最重要的是钻展可以透出营销利益点，促使买家下单购买。

并且推广布局还和你卖的宝贝有关，比如说你买的是标品，像家电类的，就比较适合开直通车抢位，赚现在钱，注重投入产出比。如果是买非标 女装之类，就比较适合超级推荐客户打标让客户不停看他店铺的产品，然后收藏加购，用其他宝贝成交，赚未来的钱。要提高的是收藏加购量。

三 活动规划布局

去年淘宝出了很多的活动，可以说算是每月一个了。其实活动本身都差不多，除了618，双11，双12外没啥太大区别，都只是换个噱头让买家来买。重要的不是活动，而是你活动的营销方案。

在合适的活动时间，做适合的营销方案。比如说你是做春款的，想来年一上来就开卖。那你就必须做好这次的“年货节”和年后的第一场大促“开工大吉”。做年货是为了保证你春节期间的30天累计销量和权重，做“开工大吉”是为了你的春款在有销量和权重后快速起爆。

而且如果像是“年货节”为了清库存呢就营销活动就做满减满赠，如果是像“开工大吉”来年起量呢，营销活动就要做关联营销，搭配让利。我这边只是举个例子，具体实施你需要根据你店铺产品的特性 规划好参加什么活动以及做什么配套的营销方案。

总  结   

做淘宝想挣钱就得有个整体的店铺运营规划布局，而不是想一步做一步。店铺产品要有个整个的规划，要知道什么阶段用什么工具什么推广，活动的报名和营销方案也是需要根据店铺产品情况实时调整。

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

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