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总结一些朋友最近问我的问题，我会用简短的话解释一下，看看你有没有遇到什么问题。 直通车篇： ①直通车如何拖价。 标签当道，拖价要从出价着手，关键词低出价，人群高溢价，标签打准了再降低人群溢价进行拖价。 ②直通车如何快速增加账户权重。 很多直通车账户权重很低，新建计划无论加什么词都是6-7分。这样的情况先删除所有计划，再新建一个计划添加一个宝贝选择5个关键词，卡前三的为止，只做点击率，第一天烧100，第二天烧200，每天递增持续一个礼拜账户权重就拉起来了。 ③直通车如何测款。 1. 投放平台只选移动端， 2. 投放时间只投高峰期， 3. 其余除偏远地区外全部投放， 4. 创意图选择主图即可。 5. 关键词5个，我的建议是选择精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。关键词有出价，有展现即可。开广泛匹配，人群不打开。定向关闭。 6. 数据指标：对于0销量的款，加购率达到行业均值0.5倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，加购率达到行业均值0.7倍以上就合格。 7. 测款数据点击量越多越好，最少100个点击以上。 ④直通车如何测图 新建计划，放上要测的图片，流量分配选择轮播，创意标题一致，测试3天，每个图片曝光5000+，点击率越高越好，一般要测到行业平均的1.5倍。 高点击，高收藏，高加购---主推款 点击率不高，收藏加购还行----利润款 ⑤直通车如何矫正标签 选择核心关键词，高溢价自己要的人群，烧！精准流量促成精准成交，流量要足，转化要高，矫正标签的时候，建议所有咨询的买家都给优惠券，只要不亏就尽量促成成交。直通车的订单也要递增。 ⑥直通车能不能拉动搜索 可以，直通车的成交订单虽然不计入搜索权重，但是直通车带来的成交算入坑产，收藏和加购也是可以计入搜索权重的。并且直通车开的人群精准的话这个标签是可以打到宝贝上去的。是能撬动搜索的。 ⑦直通车会压制搜索吗 会，直通车，搜索，手淘首页，三个相互制约，爆了其中一个另外两个都很难起来。 ⑧直通车需不需要刷转化率 不需要。第一现在直通车太贵了，刷不起。第二直通车主要精准引流给宝贝打标，刷了没意义。想要开车的话就要做好脚踏实地的觉悟，用心做好点击率和详情页，去提高真实转化。 搜索篇: ①什么是“黑搜” 不管是黑搜还是黑车黑钻，实际就是通过补单，人为的干涉数据，黑搜的原理说简单一点就是，一个礼拜干别人一个月的坑产。 ②搜索权重是哪些维度组成的？ 搜索的权重由店铺权重，宝贝权重，关键词权重和标签权重所组成的。 ③如何优化关键词 首先关键词的点击率一定要高，这个在测图环节就要解决，至少核心关键词点击率要高于平均1.5倍，其次要完成竞品关键词下的坑产，这里指的是竞品关键词的坑产，不是竞品的总坑产。 ④搜索流量起来后转化率很低 一种情况是关键词的坑产虽然补起来了拿到了权重，但是标签乱人群不精准导致转化率低，这种情况多为非标类目，或者很吃标签的标品 一种情况是就是自己的内功没有做好，或者产品竞争力不够。 ⑤单量递增，访客不涨怎么办 现在搜索流量不是螺旋上升了，而是阶梯上升。刚开始补单有流量，再继续递增流量却不增长是因为你还在第一个阶梯，这个时候要维持转化率或者略降，如果还是一味递增只是在浪费单量，不会带来实质效果。正确做法是维持现有权重，沉淀下来等待第二波流量增长后再去递增。 ⑥补单后没有流量 第一种情况，自己没有测图，即使有展现由于点击率太低导致流量进不来店铺 第二种情况，补的词不对，或者补的词太大，而且量不够。这种情况非常常见，如一个雪纺连衣裙这样的大词，你补个十几单没流量很正常，这个关键词下的坑产根本不是你补十几单能有反应的。 ⑦搜索流量断突然暴跌怎么办 首先看自己有没有违规，如果没有违规赶紧用直通车流量顶住窟窿，并且维持住转化率。因为很可能被关小黑屋了。 第二看竞品数据是不是猛增。关键词流量不是给你就是给竞品，根据竞品数据进行应对。这里也要用付费流量先堵住流量缺口，不能放任不管。 ⑧搜索权重遇到瓶颈 检查自己的核心关键词，是关键词坑产到瓶颈了还是这个词太小被你吃透了。 关键词坑产遇到瓶颈就补坑产去突破，词太小了就换一个更大的关键词继续操作。 运营篇 ①如何优化主图 方法一：看参谋高流量排行的宝贝主图，流量指数高必定点击率高，去模仿就行 方法二：根据进店流量最多的关键词去优化主图，和文案。 ②如何用老客打标 第一步，设置定时发布，因为新品只有初始标签，不会出现标签混乱的情况，此时只要引入精准的人 第二步。链接发布到订阅号并且引导进入，估计经验总结，淘内流量进来的权重会更高 第三步。引导加购收藏，发布后的3-7天预热期，重点不是转化，而是引导点击，加购，收藏，这些数据越好打标作用越强 要注意每天至少要100-200个点击量，只要每天能引入精准访客，接下来的三天宝贝标签就打的很精准 ③标品如何做 做标品最大的困扰就是产品同质化严重，所以点击率和转化率很难做，因为图片都差不多，你很难在图片还有价格都差不多的情况下做的比别人优秀，那这个时候你无非就是在坑产以及UV价值上去超过对手。 提高坑产和UV价值，优先用淘客去把我们的基础销量跑到几千，具体跑到多少要根据行业来定。当补了这么多基础销量后其实宝贝仍然是没有权重的，先用直通车去开流量，通过直通车去补单，这个时候系统会逐渐给你搜索流量，然后再在这个关键词下，去补单。逐渐的去提升你的权重，直到你的坑产达到竞争对手在这个关键词下的坑产。这个坑产不是一天达到就可以了，最少要保持7-10天的时间来稳定权重，等超过对标的产品后再去选择下一个对标的产品。 ④新款如何做大词 首先通过半标题搜索到自己的产品 收藏后退出 再搜索长尾词 加购后退出 先养成足迹 最后搜索大词就可以搜索到宝贝 然后在成交 因为系统权重是计算最后一次 大词已经加权 这样操作3-5天直接可以爆发 ⑤手淘推荐的底层算法 说到手淘推荐底层算法我就要用比较长的一个时间先讲最早期的直通车定向是怎么做的，我举个例子啊，直通车定向其实在叶子类目啊，类目分，一级类目，二级类目，三级类目，一直到最后的四级类目 五级类目，最后的这个五级类目就是我们的叶子类目。 那么在叶子类目下，如果有人投了直通车的定向，谁优先投放，跟进他的投放时间节点计算，然后谁投的钱最多，他这笔钱烧完了之后然后才会烧别人的。 所以在最早期开直通车的时候我们的玩法是什么呢，在凌晨12点的时候把你定向打开，并且投放几千块钱，当你的钱全部烧完了之后才会烧别人的，在这里就会有一个入池和一个排队，你优先投放你就优先入池对吧，你还没有烧完别人就排不到队，他只能在后面，所以呢，猜你喜欢的流量的最后底层其实就是定向逻辑算法 那么定向逻辑算法跟原来有什么不同呢，首先他把凌晨入池改成了实时入池，而不是根据时间节点入池，他把排队算法切掉了，他的排队是顺时排队的，也就是说你被猜你喜欢推荐了，但是你的数据不好，那这个时候你就排到了队尾，但是你的数据很好，他又会把你放到一个更大的流量池，然后给你更多的曝光 所以在猜你喜欢当中流量的分配只有两个，一个叫螺旋增长，一个叫螺旋下降。那么如果我们想拿到更多的流量并且保持这种流量的话，你就要看你的宝贝本身点击率转化率收藏率加购率，看下这几个核心的数据维度。 数据维度达到了之后该怎么办呢，你就要去拿到猜你喜欢这个流量渠道下的坑产。 这个其实就非常有意思了，首先一个新品宝贝是不适合做猜你喜欢的，所以宝贝必须要有一定的基础销量才可以，因为流量一旦增大之后，你的销量本身很低评价很少，系统给你的流量你是接不住的。所以这个时候你就会掉到比现在更小的一个流量池。 那么也就是说宝贝一定要有基础权重，同时宝贝本身的数据要不错 如果你的宝贝有了基础权重，然后呢你想去做这个猜你喜欢了，那怎么做呢，其实很简单，只要在猜你喜欢这个渠道下拿到更多的转化，并且你的坑产大于别人的坑产就可以了 那这个时候有人就会问了，我如何才能做到呢 核心的玩法其实就是两套，一套跟我们的补单相关，第二套跟你的直通车相关 补单需要让你所有的刷手先去收藏加购你的宝贝，然后再去浏览同行，然后系统会在他猜你喜欢的页面当中推送你的宝贝。为什么，因为用户对你进行了收藏加购，而对他只进行了浏览，所以推荐权重你会变成优先推荐，这是一种，另外一种是什么呢 先让他拍下你的宝贝，但是不要成交，然后再去浏览别人的宝贝。这个时候系统也会在猜你喜欢的位置推荐你的产品 那么在这两种情况下你不用管，出现多少个成交多少个就可以了。那么这里面还会有一些小技巧和小细节。这么多刷手，他们只有10%的人在猜你喜欢当中，才可以看到。 那是不是没人帮我去做这件事呢，不是的，你换一种思路去做这件事，你不要让人去帮你在这个位置补单，而是让别人在这个位置当中找到你，帮你做点击，这种玩法是免费玩法，还有一种是付费玩法。 付费玩法就是开超级推荐或者开定向，然后呢让你的用户在超级推荐和定向当中转化你的产品。因为我们在猜你喜欢这个位置的话有一部分是系统免费推荐的还有一部分是超级推荐和定向推荐的你的产品。 在这个位置当中，成交的用户人群越多，猜你喜欢下的权重就会越高，然后你的猜你喜欢下的流量系统就会不断的跟你进行推荐，所以你会发现啊。我们系统在给流量权重的时候，在某一个领域当中，系统给你的流量越多，或者说你的承担越多，产值越多，收藏加购越多，系统就会给你更多的曝光。 但是系统绝对不会给你在很多渠道特别多的曝光，比如说猜你喜欢的流量特别多，那你搜索流量肯定就不会那么多了，如果你搜索流量特别多，那猜你喜欢的流量就不会那么多。 那么系统在给流量权重的时候，他是一套均衡的算法，你这个词烧了直通车，那他在搜索下就不会给你太多的曝光。你搜索下有很多曝光，直通车就不会给你那么多流量。所以这三个主要的流量都是相互均衡，相互制约的。这个就是猜你喜欢的底层模型算法。
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