|
商家描述：康* * * * *选是一家以经营海外进口保健品为主的二星淘宝店。其在运营处于探索阶段，为提高店铺流量，点击率和转化率做了各种努力。在此之前，卖家尝试对宝贝标题进行优化，但效果不佳，宝贝点击率没有明显变化。 商家需求：短时间内突破新店0流量、0点击、0转化局面，在宝贝有流量、有点击的基础上，取得一定的转化。
工具应用：服务市场—超级店长。
服务效果：制作并投放主图水印后的一周内浏览量破千，下单转化率从0升至4.79%。
（该店使用主图水印后，访客浏览及下单转化效果）。
案例描述：
为什么卖家想要增加宝贝点击率？
①宝贝点击率越高，对后续的转化率等数据的影响就会越大。
②新品期，宝贝点击率高低直接体现其受欢迎程度。宝贝在此期间点击率越高，系统给到的扶持也会越大，宝贝和店铺都能获得更多的流量。
基于上述背景情况，卖家决定使用超级店长“主图水印”功能，为店内部分宝贝制作并投放主图水印，从而实现提升宝贝点击率目的。
一、为什么主图水印可以提高点击率。
1）主图既是一个宝贝的“门面”，又是买家筛选宝贝的第一步。只有宝贝主图足够吸引人，才能在众多同类竞品中吸引买家注意，让买家产生点击浏览详情行为。
2）无论是降价、第二件半价等营销活动，还是宝贝的特殊卖点，都需要通过展现再传达给买家，主图水印无疑是最直接、最有效的展现传达方式之一。
二、制作主图水印需要注意什么。
1）统一店铺内主图水印风格。
根据店铺整体风格选择适合的主图水印，如果难以判断店铺风格，那么可以选择无行业倾向的水印。
其次，水印位置最好统一，不要一个水印在左下角，另一个水印在右下角。
2）水印内容有重点，切忌盲目堆叠信息。
部分卖家在制作主图水印时，喜欢将所有的卖点和优惠信息都加到水印上，实际上这是一个误区。
信息过多反而会让买家找不到重点，只有精炼且强有力的卖点才能迅速吸引买家眼球。此外，过于夸张的水印会被淘宝认为影响买家体验，判定认为是中度以上的牛皮癣图都会被降低宝贝权重。
例如：该店在制作主图水印时，选择重点突出自家售卖的海外保健品均为正品授权，以此打消买家顾虑。同时配合满减优惠信息，刺激买家一次购买多件宝贝，提升客单价。
（康******选制作主图水印后，宝贝展现效果）。
3）宝贝是主，水印是辅。
要记住水印不是来喧宾夺主的，它是用于突出宝贝卖点，吸引买家目光，获取高点击率的。
三、如何制作主图水印。
第一步：打开超级店长，点击“装修”，选择“主图水印”功能。
第二步：查找选择水印模板，或自主创建水印（该店主图水印选用“减价·春夏新风尚”模板）
第三步：若选择水印模板，可点击“去设计”进入水印编辑界面，根据店铺实际需求做出修改。
第四步：点击“去设计”跳转至水印投放设置界面，先按提示设置投放信息，再添加或直接导入需投放水印的宝贝，最后调整或选择直接投放水印。
第五步：完成水印投放后，可前往“投放管理”查看投放情况。
【总结】“主图水印”可选模板与时俱进，选择多样，可满足各行业店铺日常营销及大促需求。水印投放操作简单、无门槛，提升宝贝点击率效果显著，无论是新店还是老店，只要有提升点击率、引流需求的店铺都可以积极尝试。
| 
