最近很多商家反应淘宝搜索很难操作,要么一查,要么是S为什么上不去,主要是前段时间搜索系统更新了!
一.更新后为什么流量难获取?
那么不妨我先给你们聊聊,能做起来搜索链接的特征是什么?简单来说就是真实成交占比高于补单占比的(这样人群不会有问题)真实成交的人群对链接有天然的纠正作用!如果你持续的补多卖少流量是增长不了的!
其实做不起来的根本原因还是在于不懂人群标签对搜索的影响,不懂怎么做人群标签,盲目的加坑产注定无效!去年的时候就一直给大家说过要注重人群标签这块,今年淘宝的变化大家也看在眼里,你不做,我逼你去做!
一.破局的两大方向是什么?
1.传统的破局方向:
做搜索的时候,真实占比拉起来,人群基础就能保证没问题,那么怎么保证真实成交能起来呢?
1. 首先就是产品的本质
2. 以及店铺有一定的基础权重,
3. 其次是懂怎么补,最少单量拉动最多搜索(不影响人群且成交多)
4. 最后直通车的辅助拉真实成交。
传统破局目前的困境:淘宝补单稽查比较严格,降权概率大,直通车的ppc偏贵一些投入高
那么有没有第二条路呢?
2.逆向思维破局方向:
搜索难做就先不做搜索,条条大路通罗马,咱们可以从手淘推荐入手,也就是以前的首页,首页流量是一个丝毫不小于搜索流量的渠道,甚至比搜索更大!它操作的优势就在于便宜,开过付费的应该都知道,超推的价格要比直通车便宜的多,另一个优势就是首页单几乎没什么稽查!
一.黑超推低花费先爆推荐:
1.超级推荐拉爆首页的需求是什么?
(1)让系统知道哪些优质人群符合你,锁定精准的定向人群。
(2)现有的日限额最大成交拉爆推荐,让这些人群不断产生成交。
系统的到的反馈:某些性质的人群有不断的成交,感觉你数据还不错,那行,触及推荐机制,我再给你推荐一波。
2.操作之前的铺垫
(1)测图是第一步,这个是必须的,不要随便拿个垃圾图就开始做,没什么用还浪费你更多的钱!
(2)保证超推的转化(基础评价的奠定)。
(3)新品通过多渠道做, 5天30单-100单。
3.锁定精准的定向人群。
(1)定向人群锁定大的展现范围。
关键词兴趣人群的定义,搜索某些关键词的人群被划分到一个词包,利用搜索的特性圈定人群精准人群的方向。
(2)基础人群锁定精准展现人群。
达摩盘自定义人群,基础属性人群的组合,在操作中关键词定向人群不断的成交,基础的人群不断的成交,让系统得知方向是什么,精准人群是哪些人,慢慢形成人群闭环。
4.卡权超推降低ppc的逻辑:
(1)超级推荐的扣费公式:
cpc出价cpm竞价再转变cpc实际扣费
竞价:cpm=cpc*ctr*1000
用这个cpm出价进行竞价实际扣费cpm是下一名+0.01元
实际扣费:cpc=cpm/ctr/1000
得出:点击率越高ppc越低
(2)影响超级推荐点击率的因素:
1.超级推荐投放的时间
2.主图的点击率
3.定向的基础选择
4.定向人群背后的展现范围
5.资源位置的点击率;
6.定向的权重
通过不断优化,去拉低ppc,方向是这些,但是各位商家做的产品各个不同,具体的情况肯定是需要具体去分析的。
在首页起来后就说明你的标签已经是精准的了,然后坑产直接作用到你的精准人群上面,搜索涨的就会特别的快
二.卡词定单再爆搜索
1. 前期卡什么词
(1) 具备搜索流量的词
(2) 关键词定向词系的词
(3) 选择关键词的数量可以多一些
(4) 关键词的搜索人气小一些
2. 中期卡什么词
(1) 具备流量的关键词:
(2) 关键词定向词系的词优先
(3) 其他词系的词结合整体补单占比决定,转化一定是高的
(4) 关键词的搜索人气中等
(5) 关键词的数量不要太多
3. 后期卡什么词:
(1) 精准的二级引流词
(2) 关键词的数量一个,一个只要权重增长其他的关键词都会增长
注意事项:补单占比不超过20%。
搜索具体的单量安排这个要根据关键词的阈值监控去布局,也要结合你做的类目市场和自己链接情况去决定的!
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