淘宝店铺如何找到最适合自己的流量渠道？如何执行？

又到了一年一度的淘宝商品打爆高峰期，很多商家早就测好款、准备好钱，准备大干一场了，但是也有很多商家还处于混沌迷茫之中，不知道自己的商品该如何运营，不知道该选择什么流量渠道。

当然对于不同的类目、不同的店铺来说，适合自己商品的路径肯定是有所区别的，但是究竟该如何才能找到最适合自己商品的发展之路呢？

①商品初期

目前淘内的三大主流流量渠道就是搜索流量、推荐流量以及今年大推的内容流量，在这三个主流的流量渠道中如何才能选出最适合自己的，需要根据商品的不同成长阶段以及链接的不同阶段来进行解读。

首先在我们商品的初期，链接基础相对薄弱，没有对应的销量积累，也没有过高的权重加持，虽然说新链接上架会有一定的流量扶持，然而由于所扶持的流量也有阶梯式的考核，需要根据商品的表现来判断是否增加奖励，所以如果对新品的流量扶持利用不当，那么就很可能导致它毫无作用。

不管有没有新品扶持，新品的销量和权重都是各个运营不得不面对的问题，基于各种条件的限制，常规商家在新品初期还是推荐大家以做搜索流量为主。

以为搜索流量相比较之下，比推荐流量更为精准，比内容流量转化周期更短，搜索流量的意向度会相对较高，在我们商品有相对优势的情况之下，更精准就意味着更高的转化率，也就意味着能够更加快速的拉高链接的权重。

而且搜索流量的操作结果相对较为可控，不怕死的可以先利用非搜做破零，再利用搜索累加关键词权重，在有一定权重积累之后再辅助以直通车拉动更多搜索，如果怕死的可以非搜破零之后直接用直通车拉搜索，这种方法速度相对较慢，但是安全系数更高。

②商品中期

在我们的商品发展进入中期之后，就不能再单纯延续初期的渠道了，这个阶段我们的商品通常已经有了一定的销量和权重积累，甚至也已经有了一部分的老客户，但是这个阶段是我们最需要花心思的。

因为这个阶段的商品运营思路会直接影响到链接的数据上限，如果操作不当很有可能就高开低走，导致流量持续走低，最终惨淡收尾。

那么在商品中期的时候并不能局限于某个具体的渠道，而是也不断吸取优秀同行的经验，简单来说就是要找到同行、同层级、同价格区间的优秀竞品，进行全面细致的数据分析。

查看优秀竞品的流量结构，找出在优秀竞品店铺中的主要引流渠道，并且细分到对应的流量占比，包括每个渠道的打法，比如一些直通车的核心引流关键词、成交关键词，包括一些推荐流量和站外流量的布局，也需要做好足够的调研再进行模仿。

优秀同行的数据之所以好，说明他们的方案是可以实行的，所以在这个阶段模仿学习是非常必要的，比起自己重新开辟一条道路会便利很多，但是也不能完全照搬，因为同一个方法对于不同店铺的效果可能会存在差异。

所以在参考竞品阶段，可以从大框架上进行模仿，再结合自己店铺的实际情况进行优化调整，这样才能找到最适合自己店铺的渠道。

③商品后期

在我们的商品发展进入后期之后，店铺的流量数据都已经趋于平稳，并且这个阶段已经有了较多的数据积累、包括评价、销量、以及链接权重等等，相对都已经比较稳固了。

也有了一些比较忠实的老客和足够吸引新客的实力水平，所以这个阶段所需要做的就是自我突破，等达到这个阶段，我们的店铺可能已经成为了行业中的优秀水平，其他店铺的数据不一定有参考意义。

因此需要对自己店铺的渠道数据进行详细的分析，分析现存渠道之中流量多，转化率好的渠道进行重点投放。

并且可以适当的拓展新的渠道来实现最大的流量增量，这个阶段的渠道往往比较综合，通过直通车拉取人群，再通过引力魔方拉取新客、借助内容种草孵化潜客，再结合站外的各个渠道进行种草引流，充分全面的进行引流。

所以不同商品的不同时期所对应的优质渠道并不相同，按照文章思路来进行操作，争取找出最适合自己的一条成长之路。

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