万相台消费者运营投放策略解读

万相台工具定义为需求智能投放平台，借助AI人群技术为驱动匹配黑盒人群助力商家引流，工具实际应用中好似人为可调控的维度很低，很多商家就以一时数据的优劣作为工具价值的评判；但当你详细了解该工具之后你会发现这款工具的强大与不同。



传统的引流工具如：直通车，我们以关键词为基础，等于给工具一个点，类似这个点的流量借助工具引入店铺，因为买家搜索意向的及时性，这种方式转化效果相对比较稳定；但依赖买家被动搜索、竞争相对激烈、获客成本高；而万相台工具以人群为基点；我们通过主动给到工具人群标签池范围让工具在目标人群池内主动获流；同时进一步提高流量价值，工具也通过商品场景的不同给我们做了分类；今天的分享主要给大家讲解一下万相台-消费者运营场景下的三个核心功能板块的操作，让你掌握该工具核心的引流方式及价值。

首先我们要清楚，消费者运营分为三个场景，拉新快、会员快（入会拉新和老会员激活）、获客易三个板块。每个板块我上方的截图介绍了他们的核心功能；了解后我们就正式开始讲解工具需要我们精细化设定操作的部分；

1、推广产品的选择；每个细分功能的投放，平台都对店铺适合推广的产品做了打标，我们在选择单品是最好选择带有推荐和潜力爆品标签的商品。

此类商品一般工具判定更加具备市场竞争优势，后期推广效果更佳；其中，拉新快还可以匹配首单礼金活动增加新客曝光的有效性；会员快则需要你按需选择，如果想快速增加人员与会则可以选择店铺流量大、转化率高、门槛低的单品促进新客入会；如果是想放大会员价值则可针对店铺上新以及利润款进行会员人群的覆盖，放大销售。

而获客易则可以匹配优质的试用品或活动进行客户信息的留存获取。

2、推广人群的选择；根据自己目标流量需求、以推广目标单品已购人群、潜客行为人群、店铺超级用户、店铺行为人群、类目实时搜索人群为递进链路设定好自己需要的人群标签；划定目标人群池，确保精准引流.

3、创意形式设定；拉新课可以设定宝贝新客首单礼金，获得资源位的新客礼金打标透出，实现更好获客及成交；而会员快板块可以匹配会员专属优惠券透出、快速锁定目标人群；获客易则可以通过预约组件等形势实现客户留咨，方便后续的持续跟进。

4、计划其它基础设定；如计划的基础出价可以以行业推荐出价的80%为基础出价，按照流量获取情况进行以小时为单位，每次上下10%以内的范围调价进行引流摸价，避免出现无法获取流量或流量激增的情况发生。地域等维度可以参考店铺其它流量入口和其它推广工具进行筛选使用。

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