浅聊淘宝直播带货

这节课主要给大家说一说最近热度一直持续增长的淘宝直播带货，毫不夸张的讲，现在直播带货已经进入了全民直播时代。开始今天的课之前先给大家看一组数据。



简单来说下这组数据，主播数量419W 每日新增主播数量7000+  开播主播数1.8W

从这组数据中我们首先看到的是主播行业的从业人数之多，增长之迅速

其次，我们还可以看到，每日开播主播仅占总主播数的4‰；那么问题来了，剩下的主播们呢？

两个答案：1.停播休息；2.弃号转行

再看看直播行业的竞争度，大家可能都在一天休息吗？答案是不可能的，所以可以判断其中的大多数人都已经弃号转业。

所以我们入行主播，最核心的竞争对手就是这个1.8W，如果从这1.8W的主播中脱颖而出，抢到粉丝份额，是我们需要做的功课。

在入行之前，我们需要知道，在淘宝里面，直播是分为店铺直播和达人直播，要注意，这是两个赛道，在流量分配以及指标竞争上面，他们是独立的，当然有一种情况就是账号既是达人又是店铺的情况，这种情况下，一定要注意一下，自己是被分配到哪一个竞争赛道里面。

给大家废话了这么多，开始今天的正题，今天主要是给大家说一下，

新号开播，如何去获取流量，在短期内做直播间人气爬升。

今天主要给大家介绍一种最高效的一种方法——憋单

憋单其实就分三步，

第一步，把人气憋高，

第二步，放憋单款，

第三步，转承接款。

这三步都做成功，这个憋单才算一次成功的憋单。

然后就是周而复始的一个过程，在这个过程中不断的清洗人群，吸粉转化。憋单高效，但是其中的一些小技巧一定要注意，不然容易将直播间做成“绵羊”，围观的都是薅羊毛的

其中有三点是非常重要的

1.憋单品与承流品选品

2.憋单节奏

3.话术表述

憋单品不一定是价格非常低，这一点一定一定要认知到，并不是说你东西价格越低，越好；憋单品讲究的是极致性价比。

简单举个例子：

拿红酒这个品类来说，你整一堆1元秒的国产低级红酒秒出去，短期内你的直播间会有飙升的人气，那我问你一个问题，你觉得你这憋的人群里面，有能正价消费你承流品的人吗？如果你的承流品本身就是9.9的产品，那我无话可说，你牛！

但是如果你选的承流品是39元一瓶，或者是149元六瓶的这种，

我建议你的憋单品就可以选三个档位的，

开门吸收第一波的流量的选9.9秒价值100元左右的酒，这里要注意哈，这个价值100元是你的直播间粉丝们能意识到认知到的产品价值，不是你自己定义的，这样在憋人气的时候，也会进行人群的第一波清洗；

第二波，价值拉高，29.9秒价值三四百的就，同理，这个价值价格是广为认知的，不是你张口说来的，这时候如果你的憋单如果是一切顺利的话，你直播间的流量应该已经出现翘头的趋势；

这个时候开始第三波，价值飙升，99/199秒千元以上的酒，这个就一定一定是大家非常熟知的，红酒的话建议就是选拉菲一类的最好，最不济也要选奔富里面的高价款，这样，再次进行直播间人群的清洗，达到人群的精准

以上的三波，是指的三波节奏不是单纯的三波，可能在第一波你需要重复两到三次，第二波需要重复三到四次，简单来说就是顺势而为。

在秒第三波的时候，将你的承流品开始穿插说，抓重点，因为经过前面的清洗，剩下的就是对于红酒有认知的人群，他们的痛点是什么你就重点强调什么！

期间你要穿插福袋、免单这一系列的动作，俗话说，舍不得孩子套不着狼，前期一定要“大方”，扣扣索索的是做不起来的！

三场，基本上一个账号就能成型，到时候查看一下账号的粉丝构架，就知道你的账号是不是OK的，如果是OK的，就可以接着做了。

给大家说的这个方法两个竞争赛道都是通用的，不同平台也是通用，最核心的是需要自己去把握度（新手，最好是有陪跑指导）。

待遇就是不一样

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