淘宝如何做产品的差异化

很多商家以为打造爆款就能赚钱，天天跟别人打价格战，追着别人的爆款打，打到最后一点钱都赚不到。

其实我们可以换个思路 去选择竞争较小、利润空间较大的蓝海市场。这样的风险更低，成功几率更大。



今天我们一起来探讨下怎么做电商才赚钱：

1.做电商赚钱和打爆款完全两回事
2.寻找蓝海市场
3.如何做产品的差异化

一 做电商赚钱和打爆款完全两回事

因为通常大爆款 是在一个供需都很大的市场下 和很多其他商家一起竞争，几百个商品中出一个爆款，爆款虽然流量、成交都会很高，但是因为竞争比较激烈，价格会被市场压的很低，利润空间很有限，而且推广费用也是个很大的支出。不一定你有了爆款就能挣到钱，所以说做电商赚钱和打爆款是完全两件事。

我们一定要站在赚钱的角度上思考，电商要靠什么去做，其中有一个方式就是比较有效的叫找到蓝海市场。

有时候选择大于努力，只有你努力的方向对了，才会事半功倍。
二 寻找蓝海市场

什么是蓝海市场？我举个例子啊，其实在数据线市场上每年的更新迭代就代表了新的蓝海出现，

像以前出现的USB2.0的接口，现在逐渐被typec的接口给代替了。如果还停留在卖usb2.0的这些商家，他们的生意就会越来越难做。

那客户有没有变少呢？客户完全没有变少，反而用智能手机的越来越多，只是客户的消费逻辑变了，

用USB2.0都去用typec了，这就是找寻蓝海发展的市场。

三 如何做产品的差异化

如何发现并找到蓝海市场呢，其实就是根据客户的需求做产品的差异化，大致可以分为三点：

①价格纬度：人无我有，人有我优，人优我廉。别人没有，你有，你就可以提高价格。别人都有了，

但是你的更好 功能更强大，仍旧可以提高溢价。市面上这个东西很普及了，这时你就要把价格控制下去，占据市场。

②产品定位、应用场景：例如星巴克卖的不仅仅是咖啡，而是中产阶级的身份感和喝咖啡的空间氛围，

它在场景上面是有差异化的，而瑞幸卖的是办公室文化，所以你会发现，所有的瑞幸咖啡都开在办公区，

或写字楼下。星巴克和瑞幸对自身的产品定位不同，所以对于产品的应用场景也各不相同，没有说是哪个好一点，

而是各自满足了不同人群的需求，填补了那块市场的空缺。

③功能上的差异化：GoPro运动相机，能从佳能、尼康等众多相机品牌中脱颖而出，就是取决于他功能上的差异化，

GoPro针对的就是运动相机这一市场，他以强大的防抖、防水、防摔功能和超清大广角深得Vlog拍摄用户的喜爱。占据了运动相机的半壁江山。

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