运用生意参谋筛选潜力爆款的方法

本课程介绍了用生意参谋来判断产品是否能成为潜力爆款的数据维度，选择不对努力白费，数据化选款是店铺老板和运营必备的核心能力之一。通过本文的学习，将会系统的了解掌握运用生意参谋筛选出有潜力、值得推广打爆的产品。
店铺打造主爆款的过程中，在前期得做一系列的准备工作，包括选款、拍照、测试、推广等等。其中，选款是最为重要的一个环节，大家都知道选择大于努力，选择不对努力白费！而在这选择的过程中，数据分析很关键，如何利用生意参谋筛选出潜力爆款，慧眼识金，让它不埋没在一堆产品之中，这是店铺老板和运营必备的能力之一。

以往传统的选款方法主要有三种：第一种方式最常见，店铺老板或运营看到同行竞品某款产品是爆款，便直接找到货源上架到自己店铺来卖，理由是想当然的认为别人家好卖，那放在我们家便宜一点就一定也能好卖。但实际情况来看通常会打脸，因为基础不同、人群不同、细节执行的差异，别人再爆卖，咱们自己就是卖的不温不火，两者间没有必然联系。第二种方式是按个人喜好做选择，这种方式有点像赌博，缺少必要的数据参考，主观性强，失误率大，尤其是在线上。在后期的销售和推广中，卖得好或许是运气好；若卖得不好，就成为了滞销品甚至一堆库存了。第三种方式是按单一维度选款，这种方式有一定的数据作为参考，但因为只看某一个维度的数据，如转化率丶访客数等，会有很大片面性和偶然性，同样会选款不准。本文倡导的方法，是科学、客观、多维度的选款，如下图所示，我们会综合考虑毛利率、毛利额、访客数、加购收藏率、转化率、访客价值、退款率、市场竞争这8个维度来研判，其中绝大部分指标可以使用生意参谋工具来分析。

首先，要看的是毛利率和毛利额，计算的公式相信大家都很清楚了，这里不赘述。现在的环境下选潜力款和打爆款，因为流量尤其是优质的搜索流量越来越金贵和分流，而爆款通常最缺的就是流量，后期打爆过程肯定需要付费流量的采买，所以前期一定要选择毛利率高的和客单价相对较高的产品，才足以支撑付费推广，否则打爆款到一半会骑虎难下甚至中途而废。

其次，我们要用生意参谋结合产品访客数来观察加购、收藏数据，加购件数/访客数=加购率，我习惯以加购率为主，结合收藏率来判断是否为潜力款。加购率代表了消费者对产品的购买意愿度，它在心智上要比收藏率购买意图更强烈。在一定访客基数下，加购率越高，则代表了某产品越具备成为爆款的潜在优势。因此我们选款尤其是新款，第一个判断维度就是加购率是否优秀。

第三，我们要重点考察支付转化率、搜索引导支付转化率和访客价值数据。支付转化率直接反映了产品成交力，但因为它是所有渠道综合下来的转化率，有时候它会因为上了淘客、直播、聚划算等而显得虚高，而我们打爆款首先要依赖的是搜索渠道的流量，也就是手淘搜索和直通车，所以我们同时还要看搜索引导支付转化率。访客平均价值=销售额/访客，它代表了平均每个访客对销售额的贡献度，这个数值肯定是越高越好，越高我们开推广也就越有底气。

最后，我们还要在生意参谋中看一下退款情况。可以用成功退款金额除以支付金额，大致换算一下退款率，有些转化率、访客价值等指标都不错的产品，如果退款率过高，那是一定要找到原因并加以改进，因为它直接吃掉的是产品的利润空间，如果退款率不解决，那转化率再高也是卖越多亏越多，所以退款率高，那这样的产品一定不能作为潜力款去推爆款。

好了，以上几点就是用生意参谋来判断产品是否能成为潜力爆款的维度，当然，能否打爆还需要看一下市场竞争环境，尽量选择搜索人气和交易指数处于上升通道，且竞争度、PPC不高的产品。遇到符合这些特征的产品一定要好好培养珍惜，它将会是你下一个店铺爆发点！

高手啊，我要努力加油了！

学习了 赞一个

我顶啊，帮我大忙了..

这帖子的顶一个，棒棒哒！

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

每天都有新鲜的

都是高手，谢谢分享。

新课程来了，学习一下