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标品和非标品买家的浏览习惯和运营思维有什么区别？1.标品：一般为功能，外观，相同或者无明显差异化的产品，买家不会连续翻几页去找产品，绝大部分的买家普遍会按销量来排序，搜索靠前的产品就可以下单，因此排名的高低对标品搜索流量是影响占比最高的，每一家店铺都在尽量争夺全网靠前的位置，很多做标品的都会开直通车提高出价，抢更靠前的排名。 标品的转化率也会相对较高，浏览商品的买家是刚需，不存在随便逛的因素，价格对标品的影响也比较大，同一款产品即使差距只在1块钱，低1块的转化率，就要比贵1块的转化率高很多，有些标品类目手淘首页的流量效果并不好，流量入口通常只有1个或者几个流量入口，可以搜索到单品的类目，因为行业普遍转化率偏高，低客单价的宝贝在第一次搜索产品的买家已经购买，就算后期再猜你喜欢的位置展现，也已经购买过，后续不在需要，这里不包括高客单价，高客单价的产品筛选的时间更长，对手淘首页的展示位置就变的尤为重要了。 2.非标品：非标品的区别在于，当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时，会持续浏览多页，或者另换关键词继续搜索喜欢的款式，排名的高低不单是影响展现和点击率，还会影响到淘宝对其他数据的判断，大部分的买家会按综合来排序。 标品和非标品： 关键词选取方式的差异 1.标品：标品关键词的数量要比非标品少很多，在选取关键词时也比较集中，通过搜索关键词就几个型号，因为选取的数量差异，导致直通车的推广费用也更贵，行业的平均出价也要比非标品高，特别是权重比较低的店铺，通常点一下在5-10块左右也是常见，新开的店铺就很难承受的起这么高的直通车成本。 做过爆款的朋友肯定都知道，爆款的词一定是大词和二级词，刚开始可以先测二级词，因为大词过于广泛，推广费用也偏高，随着销量增加攀爬，真正意义做起来之后在加入一些大词，尤其是关键词的数据不能比竞店差，如果店铺打算做到单品前十，就要分析单品前十的数据，前十转化率在10%，但是行业均值的转化率是5%，自己选的词转化率是7%，虽然说对比行业均值是高的，而对于前十转化率就没有太多优势了，这个类目对销量要求比较高，低销量单品对测款的数据反馈可以降低一些标准。 2.非标品：前期以精准长尾词为主，因为精准长尾词的竞争度相对较小，对于大词来说，没有那么广泛，也比较精准，很容易把各项数据提升，选词数量尽量控制在10-20个左右，词的数量少，推广效果也更集中。 选词方式可以通过添加宝贝的核心关键词，流量解析和关键词表，系统推荐词，直通车后台关键词工具，以及淘宝下拉词等多种选词方式，可选择的词也是多种多样，不像标品那么单一，相应的竞争度也更高。 标品和非标品的操作区别 1.标品：先做类目分析，通过直通车看竞争数据，测款数据如果优秀，直接通过直通车快速拉爆流量，测款数据一般，可以制作长时间的上升趋势，通过提高销量带动数据提升，随着销量的提高，点击率和转化率明显提升的状态就可以加大投放力度，如果没有那么多的款式去做测款，产品也比较单一，那就找到单品竞店，从竞店的主图和详情页上做升级，价格也可以稍微偏低一点，哪怕是差一块钱，对店铺的转化提升都是显著的。 2.非标品：点击，收藏加购是产品的重要反馈，每周不定期的上新，款式不多的情况下最少也要做到半月更新一次，通过测款数据进行初步选款，数据不错的款式开直通车拉流量，如遇到测款数据非常好的款式，跟标品一样，也是通过直通车快速拉爆流量。 中小店家可以通过数据分析来选款，或者是配合钻展做引流，分析单品数据，款式没问题很容易做起来，不断上新就能找到不错的款式，前提是货源要足够，中间因为货源问题导致链接权重下滑，就得不偿失了。 | 
