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为什么你们产品的价格比同行的低，却不如同行卖的好？是因为消费者不喜欢占便宜吗？不，当然是因为你对市场的感知有问题。如果你是一个制造商，没有在运营的经验，你可能会对我所说的有同感。
就是淘宝上有很多卖的很好的找你代工的卖家。而当你也想在淘宝上开店的时候，即使你卖的价格比找你代工的卖家还低，你也卖不出去。或者当很明显你的产品在同行的质量不如你的，价格比你的高，但他们仍然卖得比你的好，这简直是疯了。
你可能会觉得啊，老实人做生意就是容易被欺负，好人就该被人拿枪指着。其实不是,在电商这个市场环境中，竞争是全方位的，价格只是影响买家下单的其中一个因素而已。当你在销量、评价、内功、品牌知名度或者营销层面完全落后于对手的时候，降低的那一点点价格并不一定能弥补这些差距。所以大多数消费者还是会选择前者购买。 再换句话说，假设你们其他的优势完全一致，降价也不一定能解决你的问题。因为你能降，别人也能降。你通过降价建立的优势，对方也可以通过降价马上抢回来。所以你会发现，热衷于打价格战的行业，打到最后拼的是什么，是谁的成本更低，谁胜算更大。 比如说同样一款充气娃娃，大家的进货价都是五百，零售价一千。那你无论怎么调价，大家的底线都是一样的，价格无法成为你的优势。只有别人进货五百，你进货三百，别人房租五千，你房租三千，别人每个月推广成本五万。你通过精细化运营，将推广成本降到三万。你才有赢的可能。当然了，这里拿娃娃举例子其实不太合适。我是为了给大家提提神，防止睡着。 更合适的例子就是五金类的标品。这类产品啊真的就是牙缝里挤利润。如果你在其他维度不具备任何优势，就只想要跟别人打价格战，你基本上会亏的尿血。
所以啊不去提高护城河，优化内功，优化运营手段，而是想通过降价去吸引客户的行为，是盲目而懒惰的。希望大家都能学会建立自己的护城河，学会系统性的超越对手，而不是一直想着有什么技巧可以弯道超车，这种投机取巧的行为啊是不会有好结果的。
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