淘宝直通车的基本原理是什么？

淘宝直通车的基本原理是什么？先给大家打个比方。苹果手机预售，大家都排队抢，毕竟是稀缺资源。你也想给你女票买个新款，但是你工作太忙了，等你赶到苹果商店门口，已经早排起了长队。

问题就来了，你要按部就班排队的话得等很久，而且排到了还不一定有货。

这个时候苹果商店的工作人员说可以插队，但是要花钱买插队的名额，不同的位子价格不一样，越靠前越贵，你为了节约时间，就花钱买了个靠前的位子，于是一下就排到前面了。这个花钱买插队的玩法，就是直通车。

虽然排到前面买到手机的概率大大增强了，但是也不一定百分百能买到，要看很多因素。问题来了，苹果手机毕竟是稀缺资源，为了抢到货，很多人都愿意花钱买个靠前的插队，这个时候有个麻烦，插队位置有限，还是工作人员比较机智，直接把插队的位子拿出来拍卖，还是一样的，越靠前越贵。

但是拍卖之后，又面临新的问题，比如现场混乱，工作人员不得不想办法维持秩序，于是给每个人打分，大声喧哗的、不好好排队的、抽烟的、乱扔东西的全都扣分，表现好的加分。

加分是有好处的是分数越高，拍得同样的位子花钱越少，于是大家都老实了，工作人员很满意。这个打分就是质量分！

随着对队伍管理的深入，各种细致的考核标准陆续出台，每个人都需要按照规则做好自己，找到最优思路，花更少的钱买到更好的位置，这就是精细化运营。

直通车就是这些东西，不要复杂化。直通车玩法要注意节奏，基础优化完成以后，就要有步骤的提升：

先解决流量规模问题，再回头解决流量成本问题，虽然这两个步骤会有重叠，但是请注意侧重点，先后顺序要安排好。同样的开车之初的优化也是，先提升核心指标（点击率、收藏加购率）数据，再解决其他数据。

路过顺便学习下..

学习了 赞一个

路过顺便学习下..

学习了，支持一下吧。

待遇就是不一样

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

楼主这帖子不糙啊，支持！

学习了，不错，讲的太有道理了

必须顶，注意队形！