如何开好我们的淘宝小店？转化率是核心

关键词：营销活动、转化率、渠道推广、客户黏性

适用行业：全类目可参考

适用店铺等级：心店、钻级以上都可以

转化率，第二大核心指标
今天小希给大家简单剖析一下当下线上店铺最重要也是成交最关键的一步，那就是“转化率”，在有了流量的前提下，各位老板应当如何提高宝贝权重，达到转化率提升呢？一起看看吧！！！

＊ 营销活动

在流量篇这边已经提及，与提升流量最密切相关的除了渠道之外，最重要的就是营销了，二者相辅相成。同时，营销也是转化率提升最重要的一项指标，好的营销活动就是代表的转化率，想要成交销售最大化，进店转化率提升，那么营销这一块一定要做好。

方式一“饥饿营销，制造资源短缺”

无论在哪个行业，营销活动都是提升转化率最牛的一个方式了，第一个营销方式为什么是饥饿营销呢？就现在人们的消费理念而言，独一无二又或者是争抢的四维脑回路，让他们更加倾向于选择少量发行的一些产品。

店家可以定时定量以超级优惠的折扣去售卖某些产品，让可以买到的人真切地感受到带给他们的优惠，这样不仅可以提升店内的转化率，更是为店铺的客单价提升做了很好的基础，一举多得。

其实“饥饿营销”无论线上还是线下都很适用，在这个电子经济时代，可能线上经济会更加地吸引人一些，因为方便好操作，所以老板们这一点可以好好研究一下。

方式二“提高客户黏性，建立用户群”

真的是很感叹互联网的力量，据我了解，现在很多实体店主都已经开始运作“群聊”这个小优势，将自己店内的所有客户拉进群，方便及时沟通和享受优惠，这真的是不错的一个点子。

说到这里，想必老板们应该也瞬间明白了，第二个营销方式就是建立属于自己店铺的客户群体小社群，可以定时去公布一些活动信息以及抽奖活动，调动大家积极性的同时又刺激了消费，可以说一举多得。

最重要的是，据我亲身经历，这种方式对于客户黏性的帮助也是非常得大，你也会拥有越来越多的“忠实客户”，骨灰级粉丝多了，长期的销售经营链便达成了。

方式三 “附加服务，共好意识达成”

关于超值服务其实理解有很多，平台本身已经给予消费者很大的一个很好的超值服务就是运费险了，也接受七天无理由退换货，没有任何的售后之忧，但是这都是所有商家共有的服务，咱们需要想一些其他家没有的来体现在咱们的店铺里面。

这个时候就可以考虑去送一些小礼品，或者是消费满多少超值换购等等，这样子可以让客户感受到共好的消费服务，只有共好了消费者心里舒坦，这样客勤关系比较好一些，维护起来也比较方便。

注：以上是个人觉得店铺经营日常操作比较适用的一些活动方式喝日常操作，新店老板或者是资深老店都可以作为参考。

＊ 营销渠道

说到渠道，现在淘宝官方可以说内部渠道很多了，那么关于渠道的选择应该注意哪些呢？一起来看看！

1、如果是店铺基数好，单品销量高，渠道选择有“头条、必买清单”

2、如果是客单价高的高品质高客单产品，可以投放“有好货”

3、一般像淘宝直播、哇哦视频这些对于新店启航而言，也比较适合，适合产品展示收割流量，从而长效性经营。

其实无论是渠道还是营销活动，都是为了店铺销售的稳步提升，想要更好的提高转化率，一定要把握好宝贝权重，不能在进店流量大的情况下因为一些差评、中评导致客户流失，所以日常店铺的维护也是很重要的。

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