电商运营怎么做如何从零开始？教你电商运营技巧与经验电商

电运营怎么做如何从零开始？教你电商运营技巧与经验电商。商运营技巧真的已经非常透明了，哪还有什么秘密，但是很多新手仍然做不起来流量，有些做起来流量的呢却不出单，真的头疼的要死，不知道如何运营店铺。有些店主盲目试错导致大量的亏损。还有一些店主保持观望态度，迟迟不敢下手。我打算用一条视频把你遇到的所有的问题以及解决方案全部给讲清楚。这条视频包含选品思维、金店起权重测款、非标品和标品的搜索玩法以及实操细节、高客单价产品的搜索玩法以及直通车辅助修正、人群数据化运营等内容。十分钟的时间，我尽量把电商运营技巧与经验电商讲清楚。希望这条视频能帮你建立电商运营的系统性思维。

首先是选品，一个新店能不能做起来产品非常重要。再加上现在的电商平台内卷非常严重，对于产品的要求比之前高很多，我们就更应该重视产品。如果你没有找产品的能力，就可以直接退店了。新手找产品往往存在一个误区，仿爆款前几年仿爆款没啥问题，那时候流量多怎么搞都能起流量，大不了人家吃肉我们喝汤，但是现在白去仿爆款的话，你连汤都没得喝。选品要么选择飙升产品。比如从各大短视频平台选择新起来的网红产品，要么选择低竞争产品。比如各个大卖家的付款或者动销款。别小看这些产品，大卖家选品是非常严格的，即使付款或者动销款产品也是经过重重筛选才放到店铺的小卖家就找这种产品去做，一天出个几十单上百单还是不难的。

非标品重视款，而标品重视价格，如果标品没有价格优势，面对激烈的竞争，就只有猛BD和猛开车车条路了。所以标品要么选择有差异化功能的产品，要么选择有价格优势的产品，否则就不要做选好了产品。接下来就要进入店铺操作阶段了。店铺权重是非常重要的，一层级的卖家想要起来一个新链接非常难。而五层级以上的卖家起新品就容易的多，而且BD也不容易被抓。店铺权重就像人的出身一样，出身越好，起流量越容易。那要如何拉升店铺权重呢？拉升店铺权重的方法分为两类，一类是通过动销拉动店铺权重，一类是通过付费推广拉动店铺权重，付费推广就算了，大多数小卖家没那个条件。咱们直接讲动销带权重，客单价不高，产品又特别多的，不管是非标品也好标品也好，直接做动销带动权重。而产品特别少的以及客单价比较高的产品是没办法做动销的，需要用到另外的方法。后面会讲到正常客单价的产品。

如何做动销拉动店铺权重呢？

1、上新第一层级的卖家每天上新两款宝贝，随着层级和权重的提升，逐步增加上新的量，第二层级的时候可以增加到三款，第三层级的时候可以增加到四款新的店铺或者老店重开，不能大量上新，只是上新不做动销操作是没有任何权重的。如果做动销，大批量的做动销会导致店铺降权，资金管控或者48分封店，所以还是慢慢来。

2，BD做动销。每个产品上架后用3到5天的时间补10到15单，递增也好，递减也罢，无所谓的，只要完成这个单量就好，完成后停止BD。如果这个产品后续能够自己成长起来，再跟着继续BD。

3，BD渠道可以通过非搜渠道，也可以通过全标题、半标题去补。如果你的产品上架后全标题都搜不到，就用非搜渠道去补，只用淘口令和PC扫码这两个渠道就行，不用搞得那么复杂。如果全标题能搜到，就直接上全标题半标题，这样更容易起权重。全店动销要做多久呢？只要是符合上述条件的类目，你就得一直动销下去了。一边做动销拉动店铺权重，一边通过动销测款，当你找到那个搜索增长快、收藏加购好的产品，你的第一款主打款就有了。在做主打款的同时还得继续做动销。

小卖家想要把店铺做到稳定，就得走小爆款群路线。通过动销找到你的第一款第二款、第三款宝贝，全店整体做到每天100到200单就可以了。1到3层级的店铺通过全店动销来解决，3到5层级店铺通过小爆款群来解决，5到7层级店铺就必须要通过大爆款才能实现了。这里讲的层级不是让你印刷层级，凡是印刷层级的都会遇到一个问题，层级上去了，流量怎么也搞不起来。至于啥原因，我之前的视频有讲过，可以到我主页看一下。以上是店铺权重拉升的实操细节，接下来讲一下非标品和标品的搜索玩法。非标品和标品的玩法存在非常大的差别，千万不要用同样的玩法来操作所有的类目。很多新手做不起来流量，就是不知道从哪搞了个玩法，硬往自己的店铺套，结果折腾了半个月也没起来流量。非标品讲究款和人群，首先要选对款，款在这里占到了70%的作用，后期的运营只能起到30%的作用。比如买衣服，就算一件衣服排名第一位，你不喜欢也不会买它。

所以非标品不讲究排名，不能通过蒙古单来实现，一定是让对的产品展现给对的人。所以非标品的搜索玩法是前期慢入池中间慢承接后期快速爆流量。前期入池的单量要小，比如大非标品五八十十五这样的单量去做入池，一般入池时间需要5到7天，当你的宝贝出现50到100个搜索了，就真正的入池了。入池后还要慢承接这个阶段，不能盲目递增，要根据来流量的关键词进行维护，以长尾关键词为主，每个关键词1到两单，整体搜索渠道保持行业优秀，略微靠上的转化率维持5到7天。当你的产品人群精准了，真正能够承接住这个流量了，后期才能拿到更大的流量。

最后再总结下非标品的搜索操作节奏慢快，一定要记好。标品的操作和非标品就有很大的区别。标品的关键词非常少，有流量的大词，基本上就三到五个多的5到10个。而且消费者买标品的时候，谁排名靠前就买谁的，根本就不会往后翻。所以经常会看到标品的top前五流量都挺大，从第六名开始直接断崖式的下降，就是这个原因。正是因为这个情况，大家都猛BD，猛开车，挤破头的往前冲，因为位置代表着转化。

标品搜索如何操作呢？前期快速入池，中间稳定承接，后期快速报流量。前期入池的单量比较大，很多新手在这个阶段由于BD量很少，导致入池流量只有二三十个，后期很难涨起来。流量这里的入池单量要十五二十，甚至有的竞争激烈的类目要十二十三十，这样的单量做入池是不是比较恐怖？没办法，你选择了这样的类目就得这么干，会被抓吗？可能会在操作之前先拉升店铺权重，店铺权重高了，操作起来的安全性就高了很多。

入池后要稳定承接流量，根据来的流量来控制转化。比如来了200个搜索行业，优秀转化率是10%，你要补的单就是20单也可以增加到25单。但是不要搞得太夸张，用5天左右的时间来承接流量，承接住了后面流量自然就会爆。什么叫接住了呢？就是来流量后你的点击率如何，你的收藏加购如何，你的转化率如何，这些数据达标了后面才能引爆更大的搜索。

非标品和标品的搜索玩法差不多，讲完了，里面还有很多细节没讲到，比如关键词布局、转化率控制、关键词人气查询、搜索点击率查询等，时长限制没办法全部讲到。再补充一句，半标品按照标品的思路操作，高客单价产品的操作思路和普通产品的区别也挺大。高客单价产品没办法通过动销进行测款，也没办法通过动销拉动店铺权重。因为客单价太高，操作的成本高，风险也比较大。再加上客单价高，做动销也非常容易把店铺层级拉上去，导致店铺进入比较激烈的竞争环境。高客单价的非标品直接通过直通车进行测款。测款的方法和实操细节。之前的视频有奖，可以去我主页看高客单价的标品，只要确定了产品搞定了，视觉就可以直接开干。这种类型的产品一定不是同时操作很多款，而是要针对你确定的款集中火力干大事。其他款上架后随便做个基础销量和评价就可以了。

接下来讲一下实操的思路。高客单价的产品起搜索流量其实挺容易的，只要坑产够了，不被抓的情况下都能起搜索，但是都会遇到一个情况，搜索流量起来了，人群不匹配，导致没咨询没转化。高客单价产品的操作也分为三个阶段，第一阶段做基础销量，第二阶段开车做人群。第三个阶段，开车加BD，放大搜索。

第一阶段，通过飞搜渠道也好，全标题半标题也好，5到7天时间完成10到20单的基础销量和评价。晒图最好是能做点。问大家这里的操作不为了拿搜索流量，只为了做基础的销量和评价，便于后续开车拿转化。单量是递增也行，递减也行，不需要什么规律，总量完成就行。

第二阶段，需要通过直通车帮助产品正确入池。如果你没钱开车，就不要做高客单价产品，BD补起来的链接大部分都是低价人群，基本不会转化。做这类产品开车是必须条件，直通车的推广细节我也顺便给讲一下。新建计划添加5到10个长尾关键词，匹配方式选择广泛匹配。添加关键词的时候记得看一下每个关键词的数据，选择展现指数1000以上的点击率，转化率高的关键词，这样人群比较准，也容易上分。这里一定要关闭系统词包，否则会影响新计划的推广。等后期权重稳定了再开系统词包。然后是关键词出价，PC端全部关闭，无线端出价参照每个关键词的市场均价设置。

设置好出价后观察展现情况，如果正常就不再调价，如果开不出去就适当提高出价，直到展现正常，智能调价和蔷薇助手也关掉。然后是精选人群的设置了，前期只添加自定义人群，系统人群全部关掉。人群选择年龄加性别加客单价的组合，溢价设置50%左右即可。随着点击量的提升，再慢慢增加系统人群，比如营销人群、收藏加购人群、店铺长期价值人群等。时间设置，0到八点不投放，其他时间段百分百。一般新计划前期的预算比较少，建议只投放高峰时段，比如10到十四点，其他时段不投放。随着预算的增加，在慢慢增加投放时段比较合理。

地域设置，国外以及偏远地域不投放，你明确知道不合适的地域不开。另外你同行多的产业带城市尽量也关掉，避免被同行看到你的投放。其他地域全开。创意图选择你测好的高点击率图片，四个创意图选择一样的就行。四个创意标题要写不一样的，尽可能把你直通车里加的关键词全部包含进去，这样有利于提升相关性得分流量匹配方式、前期设置、轮播等跑出来点击率高的创意组合了，再改为优选就可以了。最后一点是预算想要让产品入池，就要做预算的快速递增，帮助宝贝产生的真实的收藏、加购和成交越多，宝贝入池越快。直通车推广7到10天，随着流量需求的加大，不断增加关键词最多20到30个即可。当宝贝出了50到100个搜索流量，而且人群正确的时候，开始介入BD，同时还是要继续开车。高客单价，产品的成长周期比较慢，一般需要20到30天的时间。过了这段时间宝贝的流量就稳住了。

到了这里，技术基本上讲的差不多了，再把重点强调下，电商运营的核心永远是产品，BD，只是锦上添花，绝对做不到雪中送炭。如果你不具备找好产品的能力，还是建议换个行业或者找个工厂打螺丝比较合适。

新课程来了，学习一下

这帖子我看看也觉得是好啊。

很好，收了

很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

楼主这帖子不糙啊，支持！

高手啊，我要努力加油了！

楼主大神啊，膜拜。

支持楼主，以后要多分享干货啊

待遇就是不一样