淘宝双12成长有戏｜淘宝‘麒麟臂’年入500万

《皮囊》里说过，“人生际遇的好与坏，关键常常在于生命里碰到甚么人，只需能对你有所启示，都是明灯。”

对于淘宝家居服店主陈伟祥来说，他的“明灯”可能是父亲，可能是淘宝，但最有可能是他自己。

这位来自汕头的90后小伙，因为两岁时的一场高烧，患上小儿麻痹症，只能以双手代步，久而久之，练就一双肌肉发达的“麒麟臂”。

淘宝创业10年，从请父亲借钱开店，到如今年入500万，有房有车、有妻有女。陈伟祥依然在普宁家居产业带的千街万巷里，不停地划动双臂，通过日复一日地奔波、思考和努力，收获着越来越火的生意。

（以下是淘宝教育与陈伟祥的对话节选）

（更多访谈视频，DY搜索“千牛头条”观看）

01：回顾一下自己是如何与淘宝结缘的？

我叫陈伟祥，2012年加入淘宝创业，属于家居服类目，目前，所有店铺加起来年销售额有500万元左右。

我出生在农村，小时候因为小儿麻痹的原因，家人借了很多钱，到处带我看病，但都没有效果。小时候，弟弟经常用三轮车拉着我去上学，那个时候，我就明白自己根本没有机会像正常人一样去打工或参加工作，个人的生计成为家人最担心的问题。

虽然也曾一蹶不振过，但我也很庆幸，我的脑子没有被“烧坏”，只是腿脚不方便，疾病限制了我的行动，但没有限制我的思考。

大学时期我接触到了电商，我想这是适合我做的事情，我也相信自己可以做好，因为正常人能做到的事我也一样可以做到。果然，我们不仅在淘宝赚到了人生的第一桶金，也通过淘宝实现了自己的价值。

02：在淘宝创业的第一桶金是如何实现的？

有一次从朋友那里获悉，有个厂家要处理一批货，价格也挺合适的，有4000多套家居服，我当时跟那个老板聊，能不能把这批货全部给我。

当时自己刚开始创业也没钱，我爸知道这个事情后，第二天就去跟别人借了5000块钱给我。厂家觉得我挺有诚意，就让我把这个货先拿去卖，卖完再给他钱。当时拿到货之后，我通过天天特价的几次活动，把4000多套货全部都卖出去了，一个月挣了2万多。

当时我爸生病在家，他知道后，根本不相信我能赚这么多钱，我们在电话里聊了差不多有三个小时。从小到大，他一直为以后的生计担忧，但那一次，他特别开心。

03：店铺的定位和货品的优势是什么？

我在淘宝开了两个店铺，一个定位是中老年家居服，货品注重保暖；另一个定位少女家居服，年轻女性用户更加注重颜值，喜欢新品和新款。这些年卖出去的家居服总计应该有几十万套了。

我之所以做两个店铺，是因为不同的店铺可以面向不同的人群，比做单一人群更有抗风险能力，我们因为离广东普宁家居服产业带的工厂非常近，家居服的款式多样，也更有价格优势。

04：最近几年，在多平台运营的尝试中，对不同平台有哪些不同的理解？

我们作为一个开店的商家，最终目的是要赚钱。能为我们商家创造利益的，我们都要去接触一下。但最终你要有一个主战场，我的主战场就是在淘宝。

之所以把主战场放在淘宝，第一是淘宝有丰富的人群，也有稳定的流量来源，在经营数据等方面会更稳定一些，更适合商家的长期运营；第二是他有一个店铺的概念，有利于做好人群触达；第三是运营工具和运营打法都比较成熟，你可以拼直通车、拼内容，也可以拼货品，拼内容，拼产业链，拼粉丝和会员等等。

05：淘宝创业10年来感受到最大的变化是什么？

我个人感觉，平台对商品视觉和展现形式的要求更高了。

以前我们更多靠图文，但图文的表现力有限，真实性也有限，有些人把图片修得很好，商品本身不见得有那么好。但是视频和直播就不一样，更真实，拿衣服来举例，可以显示面料、柔软度，也可以用模特穿着展示，真实性更高，互动性更强，表现力更丰富。

06：创业至今，目标都实现了吗？未来有什么打算？

满打满算下来，我淘宝创业有11个年头了。一开始只是想自给自足，养活自己，不给家人的添负担。后面赚到钱之后，带动家人一起来创业，给家人提供更好的生活。

现在有车有房，有妻有女，这都通过淘宝实现的。以后自己有能力了，我想去帮助更多像我这样的人，把我学会的东西，我懂的东西，分享给他们，让他们自己去赚到钱，也实现自身的人生价值，而非在浑浑噩噩的过日子。

我这个人没有什么爱好，只有把时间都用在工作上，比别人更努力才能过上大部分人的正常生活。我目前最想的是走出广东省，因为我这辈子还没出过广东省。希望往更外面的世界去，我不想一直圈在这个圈子里面。

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