淘宝新品上架如何快速引流打造爆款？

随着电商领域的竞争日益激烈，流量获取和留存的难度与成本都大幅增加。因此，任何店铺想要成功存活，都必须学会打造爆款，借助爆款战略聚合更多流量，获取更大价值。特别是在店铺产品进行更新迭代时，如何将新款产品快速做大甚至打造成备受青睐的爆款，已成为「互联网 +」新常态下电商运营的关键难题。



当前来看，多数电商运营者实现新品销量破零的常用方式是刷单或者直接通过直通车。有一定资金与技术基础的卖家可以直接通过直通车的方法破零；而对于多数实力较弱的卖家来说，通过刷单方法实现店铺新品破零也不失为一种有效的方式，当然前提是要确保小号的安全性、控制好各项指标、做好关键词优化等工作。

虽然上述两种方法是多数卖家最常用的思路，但实际上新品破零、打造爆款的方法远不止这两种，如组合营销、淘客营销、活动营销、产品试用营销、以流量爆款带动利润爆款等，都是较为有效的方式。

1 组合营销
这一方法比较适用于运营了一段时间、想要拓展产品品类的店铺。比如，之前店铺只是卖上衣，现在想要增加裤子和袜子等新商品，便可以通过「衣服 + 裤子 + 袜子」的组合营销方式，借助衣服这一产品积累的用户流量实现新增产品的销量破零。

2 淘客营销
淘宝平台的付费营销直通车、钻展、聚划算等各类产品营销方式中，淘客营销是新品破零和爆款打造最有效、最划算的一种。

比如，商品开通付费营销直通车，那么定价至少要在两到三倍以上，而且还不一定能达到预期的营销效果。如果将这部分资金以及虚高的客单价用来雇佣淘宝客，让淘客帮助店铺推销新品，则常常能带来惊喜的销量，甚至打造出爆款。同时，淘客营销是先进行产品推广，交易成功之后才支付佣金，因此有利于缓解店铺的资金压力，对资金能力较弱的店铺而言是一种不错的新品营销方式。

3  活动营销
在今天的电商市场中，各类营销活动十分丰富，卖家既可以参加类似「天天特价」这种电商平台组织的活动、站外一些能够吸引较多流量的活动、聚划算等，也可以不定期地在自己店铺中进行活动营销。如给予在店铺中消费过的老客户半价优惠，用户一次购买多件商品时给予第二件八折、第三件五折等类似的优惠折扣，甚至通过多种手段激励老客户带动新客户。

这种活动营销的引流促销方式的具体运作形态也十分多样，卖家可以根据自己店铺的特质采取最适宜的形式。例如，向在店铺中购买过商品的客户发送一张优惠券或一个链接，客户通过链接进入店铺消费时可以获得多种优惠折扣，或者直接使用优惠券抵现。

4 产品试用营销
产品试用营销是通过消费者分享亲身使用体验进行新品推广，因此更容易赢得其他消费者的认可和信任，并能够借助消费者之间的病毒式交互传播快速提升产品的知名度和影响力。

这种营销方式的门槛较低，只需产品在同类目下有一定排名便可；买家试用后会将真实的使用体验上传到相关网站中，以此实现产品的营销推广。

5 流量爆款带利润爆款
流量爆款是指利润很少甚至亏损的商品，店铺上线这类商品的目的也不是为了盈利，而是实现大规模的引流，进而为店铺中其它利润产品的销售提供用户基础。显然，对于没有等级权重、缺少老客户的新店铺来说，流量爆款无疑是快速引流、提高自身影响力的有效方式。

首先通过淘客、付费直通车等多种渠道进行产品推广，打造流量爆款；然后借助搭配关联、捆绑销售等方式以流量爆款带动利润产品的销售，实现新品破零甚至打造出利润爆品。需要注意的是，通过流量爆款带动新品破零、打造利润爆款时，流量爆款必须能够持续不断的为店铺带来稳定流量。

具体来看，这一运营方式包括以下几点：

1）在爆款详情页或旺旺聊天时对新品破零活动进行说明推广：活动期间用户购买流量爆款时，只需再加很少的钱就可以买到原价很高的新品。同时，为了让产品价格足够震撼甚至引发用户「尖叫」，最佳的定价策略是「割让的利润 ＝ 爆款利润 + 新品利润 + 破零成本」。

2）店铺要对活动持续时间、推出的商品数量等有着清晰明确的规划，设定好止损标准。

3）将营销活动融入到客服环节，当客户购买流量爆品时，客服要适时向消费者推送店铺新品活动信息，特别是要着重强调给予老客户的优惠折扣以及老带新的奖励方式，从而有效吸引用户关注，并利用老顾客聚合更多流量。

在今天「爆品为王」的商业时代，能否成功打造出爆款已成为店铺在白热化的电商市场竞争中成功立足和成长发展的关键。对多数商家而言，最佳的方式是首先通过流量爆款吸引和积累流量，之后再以此为基础打造利润爆款，实现店铺盈利，从而最终构建出一种流量爆款引流、利润爆款盈利的店铺运营模式。

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