内容电商爆款定律

我们可以从以上案例中总结出内容电商成功打造爆款的定律。具体如下：

1）赢得平台用户的信任
众多周知，公众号的初衷是为用户提供阅读服务的，与商品买卖没有关系，为何如今公众号能够衍生内容电商呢？究其根本，在于用户对平台的信任。信任，是自媒体平台实现交易的基础。若自媒体像超市那般，在平台上打出「惊爆价 9.9 元」，相信平台粉丝数会越来越少。怎样才能激发用户的购买欲望呢？其实很简单，就是让用户对平台产生认同，产生信任。

比如「玩物志」能够实现如此高的转化率，背包能够实现热销，一方面是由于产品具备较高的品质，另一方面则是玩物志用户群体对平台的高度信任。若用户没有对平台形成高度认知与信任，就不会在平台上进行消费。

2）以用户为中心推荐实用产品

自媒体电商模式成功的关键，在于借助内容将目标人群凝聚起来，并为他们推荐实用性强的产品或服务。

比如，双肩背包具有的使用功能多，我们可在大街上、公交站、火车站等人来人往的行人中看到，无论男女、老少，背双肩包的人非常多。我们发现，大部分的双肩背包都存在一个共同的特点：容量大、方便。XD Design 安全防盗背包，将目标人群定位于「通勤族」，选取新兴材料打造产品，既赋予产品轻便、大容量、防水、耐磨等多种功能，并将拉链设计在背后，增加了防盗功能。

无论是文怡精选砧板，还是 XD Design 防盗背包，它们的售价都相较于同类产品高，为何它们仍取得如此高的销量呢？主要原因是产品满足用户诉求，实用性强。要想做好内容电商，首先应以用户诉求为核心致力于产品设计，并换位思考，以用户的身份去考量产品的购买价值，之后借助自媒体平台，实现与用户的沟通，促成交易。

3）催生心理唤起

催生心理唤起，离不开两个基础条件，其一就是用户对平台足够信赖，其二则是公众号能够营造一种合理的消费场景。身处在某个消费场景中，可催生不同的自我，进而导致出现不同的表现行为。

举例说明，在魔兽主题的印花短袖 T 恤消费场景中，用户会认为自己便是「网红同类」或「娱乐家」；而身处吴酒的消费场景，用户则认为自己是高品质的「生活家」；身处文怡精选砧板的消费场景中，用户则认为自己是极具格调的「美食家」。

4）掌控知识消费入口

知识消费存在较大的流量入口，可对知识性社群充分利用。当前，知识性社群或读书类自媒体形式多样，比如罗辑思维、书单、古典书城等等，以内容产出为基础，推荐优质书籍及其周边产品，也是内容电商爆款打造的优质途径。

5）蹭热点、设计主题产品

该条爆款定律并非广泛适用，只有存在强大产品供应链的企业，才能够采用。为何如此说呢？一方面是由于热点的周期较短，而且多数热点的引爆力不足；另一方面，则是主体产品的开发需要一定的时间。

当然，能够合理选取热点题材，对爆款打造存在极强的影响，比如「papi 酱心智造」于魔兽电影上映期间，推出与魔兽主题相关的印花短袖 T 恤，约半小时便能售罄，就是蹭热点的成功案例。除蹭热点之外，依据自媒体定位设计主题产品也具有较高的现实意义，比如果壳网衍生了万有市集，在整个内容电商领域值得参考。

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