抓住露营风口，她的营地车造出300万天猫新店

河北廊坊，是个渔具产业带。90后宝妈张倩却嗅出了新的商机——露营市场。

在她看来，露营与当地的渔具产业同属“户外产品”，两者的相通性为产品创新提供可能。

2022年下半年，张倩在天猫开出“森博熊旗舰店”，半年即完成300万销售额。据艾媒咨询，这一年，我国新增露营相关企业达到3.6万家，同比增长62%，预计2023年国内露营市场总体规模可达1781.4亿元。

竞争很激烈，森博熊胜出的第二招是把视角放在“宝妈人群”，其爆款“营地小推车”正是用加高车兜、大轮毂、环保材料等方法，满足亲子露营的安全性与实用性需求。此外，800元的定价，也是国内同类赛道的空白点。

（以下为淘宝教育和森博熊旗舰店创始人张倩的访谈节选）

1. 为何选择露营赛道？

因为我的家乡河北廊坊是渔具产业带，当地渔具市场已经较饱和，要想创业，必须找到差异化。作为资深露营爱好者，我发现户外产品存在相关性，本地工厂也能承接露营产品的生产，于是我在2015年创立了森博熊，以营地推车、折叠桌、露营椅为主要产品，定价在500元左右，属于中高价格带，这个价格区间的国内品牌较少。

品牌创立初期，户外类目并不受市场欢迎，消费群体对产品的认知停留在便宜的入门级产品，但随着近两年露营热度攀升，我们品牌也逐渐被更多人接受。《流浪地球》中，吴京在沙滩露营时，使用的就是我们的桌椅和营地推车。

2. 为何选择在天猫开店？

一直以来，我们主要的销售渠道是代理商和实体店，但线下店能覆盖的人群仅限周边。不同于考验生存能力的专业露营，我们做亲子露营，目标用户是一二线城市里比较有经济能力的宝妈，她们平时会带着孩子去城市周边放松。加入天猫能让我们获得更广大、更精准的用户群体。所以为扩大服务人群、提高品牌声量，我们受天猫小二邀请，在2022年入驻天猫，半年后成交额达到300多万。目前店铺总月均单量在800～1000单，月GMV达40～50万。

3. 作为一家天猫新品牌，店铺运营的主要策略是什么？

我们是天猫的新人，店铺开张半年左右，目前主要以单品爆款带动销售，成交主要来自一款标价800元的营地小推车。入驻天猫后，该产品每月增加单量约500～800单。

4.新品打爆链路是什么？

目前户外类目还属于快速增长阶段，新品推广期长达3个月。以这款营地小推车为例，对产品打爆进行了以下几方面的动作。

产品升级：营地小推车并非行业新品，我们抓住宝妈群体在购买时的痛点，提升了实用性和安全性，例如加高车兜、使用大轮毂、环保材料等，更贴合她们在户外进行亲子露营时的需求。

内容种草：我们发力站内短视频板块，用日更维持账号活跃度，单条视频能带来店铺访客500个左右；鼓励消费者在逛逛发布产品使用体验，用真实买家秀吸引潜在新客。在站外种草平台，用品牌账号输出产品测评、露营知识等内容，拉升消费者认知。另外，还通过达人种草提高品牌知名度。

流量承接：目前店铺流量大部分来自搜索，也是内容种草带来的新客流量。除此之外，我们还在站内运用直通车、市场洞察等工具不断拉新，获取精准用户。

促进转化：高单价产品，消费者决策周期长，我们平时会在私域里通过上新提醒、店内促销活动、积分换购等方式拉动粉丝进行消费，提升转化。

见证奇迹的时刻到了

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

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教程很详细，楼主很辛苦！

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