做电商没流量？教你如何解决！！

做电商没有流量只有两种情况，要么是平台没有给你展现，要么是你的产品没人点击。就像你没有对象，要么是你比较宅，没有什么认识异性的机会，要么是长得太丑。做电商，想要解决流量问题，必须同时解决展现和点击的问题。

在淘宝平台，产品的展现位置有很多。说说最常见的，比如搜索位的展现，也就是买家通过搜索某些关键词从搜索结果页里看到了你的产品，这就是搜索展现，还有买家通过淘宝首页的猜你喜欢页面看到了你的产品，这就是手淘推荐的展现位，不同的展现位所需要的操作是不一样的。比如搜索位展现，首先你要先去了解词路，也就是你这个产品买家会喜欢搜索什么样的关键词来购买。拆分清楚之后，再将这些关键词都埋入你的产品标题中，然后去做关键词排名。

为什么要做关键词排名呢？因为跟你用同样关键词的卖家那么多，凭什么买家搜索这个词时就能优先看到你的产品呢？所以平台会根据每个产品的关键词数据反馈来给对应的展现机会。比如说你的产品在“连衣裙女雪纺”这个词上的点转率很高，那么买家搜索“连衣裙女雪纺”这个词，你的产品就更容易排在前面，当然这里不能忽略的是人群标签的问题，比如说搜索“连衣裙女雪纺”这个词的人群中18至24岁的女性经常点击你的产品并且产生购买，那么你的产品将会打上这个人群的标签，也就是说之后你的产品会更容易被18-24岁的女性搜索到。

这里有两种方式提高关键词排名，第一种是自然搜索，靠人工干预数据来提高。第二种是付费推广，通过直通车这个工具去针对你想要提高的关键词的排名出价，你的出价越高，关键词排名越靠前。具体出价多少能排多少位取决于你的同行出价多少，因为这是竞价排名，价高者排名靠前。

靠人工干预数据来提高自然搜索排名的方式，其实比较危险，我不是很推荐，他的核心逻辑就是根据我上面说的去干预关键词的点转。比如说，我让七大姑八大姨去搜“雪纺连衣裙女”，然后找到我的产品进行下单购买。这个行为有三个关键点需要注意，第一单量控制，第二成交方式，第三人群标签。单量控制是根据你的产品行业情况来判定的，如果是很基础的单量干预，那么你只能拿到很低的自然展现，但是对于新手来说，这是比较安全且成本比较低的。而成交方式呢，如果说你要做关键词排名，务必通过关键词进店成交，如果是非搜成交，也就是非关键词搜索成交，那就只能提高产品的坑产而已，对关键词排名的帮助不那么明显，至于人群标签，这个一定是不精准的，因为买雪纺连衣裙的人群不会是我的七大姑八大姨这种类型。但是也没关系，前期有基础展现，后期人群标签我们可以通过其他方式去优化去拉回来。比如说直通车。另外，为什么我说人工干预数据这个方法很危险，因为它会有被平台稽查的风险。稽查的后果基本上就是删除销量，严重点的就是单品降权，次一点的是账期延长15天。

那么最安全的获取关键词搜索展现的方式就是通过直通车给关键词竞价排名，只是很多人车技不好，所以导致直通车的数据很差，在线上点击率低，转化率基本没有。以上分享的两个操作都是解决展现的问题。

当你的产品具备了高排名，也就意味着平台给了你曝光的机会，那这个时候如果还没有流量，那只能是你点击率实在是太低了，要影响点击率的因素毫无疑问就是主图。就像你每天乐于参加各种社交活动、社团、聚会，但是没有几个异性主动来跟你聊天，为什么？因为你颜值不行。在展现逻辑中，你的产品只能是整个页面中的其中一个，消费者会通过联合评估，视觉对比来判断哪个更值得自己点击，哪个更符合自己的胃口，所以你的主图必须具备差异化，或者说必须要具备能够吸引买家点击的要素，比如说突出了什么卖点，这个卖点是针对哪一类人群来设计的等等，这个需要你对产品和人群具备足够的理解。如果你没有理解，也不想去理解，只想在这个行业简简单单混口饭吃，那你就去参考同行的图吧，毕竟打不过就加入也不是很丢人。运营与运营之间的差距就是从视觉层面拉开的，因为视觉的背后是一系列你对于产品和人群需求的理解，具备这样思考方式的运营无论是去做什么类目都不会太差，但如果你是小卖家，没有那么高的追求，也别勉强自己，毕竟不是每个人都要去山顶的，大家都有自己的路要走。

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