直通车玩法-技术本质【如何拖价降低PPC】

中午听人说起直通车托架就能赚钱了，什么叫托架？那为什么要托架？如何托架？总听人说托架就可以了，怎么操作？那我们这一个视频来完整讲透这一件事情。

首先什么叫做托架？托架其实指的是降低 p p c 的一个操作，降低点击成本。 p p c 指的是点击成本，那降低点击成本我们有什么好处？为什么要去操作降低点击成本？首先的话，我们核心的原因其实跟我们距我们 ROI 公式有关系， r y 简化点来说的话，它就等于转化率乘以客单价，除以 p c，指的就是理性成本。

如果我们希望 r y 这个数值越大，那么呢我们可以选择怎么样？一个是提高转化率，或者说是降低 p p c，所以我们一般指的托价，其实它是跟我们的为了提高 r y 这样一个目标所联系在一起的。那具体怎么样操作？会不会有这样的结果？我们可以来看一下，我们可以看到这一个的话，点金成本是在一路下降的，然后投资回报率就会在一路上升，而点击量其实是维持不变的，看到吗？看到吗？那这个操作的话，就是过滤了部分不精准的点击量，所以投入产出比上升，你也可以理解为因为我们降低了点击成本和转化率，没有特别大的变化的情况，下面投资回报率它就是会上升的，所以托价就是为了提高投资回报率这样一件事情。
那具体如何才能够托价？有没有一些实施的前提给这一个公式的，后面我再做一期视频来做讲解就好了。你只要知道托价其实是为的是提高投资回报率，那具体的托价其实就是为了降低底薪成本，而降低底薪成本是跟我们是有息息相关的，我们可以手动来控制所有的要素来降低点击成本。比如说我们可以看到这里面有关键词出价分时的客户人群也有了强烈助手和智能。如果说按照我们的一种出价模型当中我们设定的关键词出价，后续我们所有都没有设定最终出价就是 1 元钱，那如果说我们将分子折扣从 8100 调整为80，出价就变成 0. 8，如果说我们再进一步降低改成50，那出价就一直在降低，这样一个过程就是在托价。

那你说托价就只能调整分折扣吗？我能不能说我的分时不变？我去调整我的关键词出价了行不行？行，这只要降低了体验成本都算托价，不管你是怎么来的。那比如说有人说我的人群溢价一开始就设了300，对吧？那么我不想拓关键词，我想拓人群，请问有没有人会拖人群？有没有？大部分人？

有的人可能会说，唉，降低了人群溢价，其实拖人群这种操作基本上不存在，很多人不会去拖人群的出价。那我们能够拖哪些内容来调整出价？一般是调整关键词或者说分时折扣，因为其他的人群溢价你们会慢慢的逐渐往上升，人群是从低到高往上加的，智能调价也是如此，你没有人会说智能调价初期设了100，后期我们把智能调价改为 50 或者改为10。很多时候可能大部分人会初期的时候我们会把智能调价设为30，反而是从低到高上加。所以说要脱价其实只来自于关键词或者分折扣，抢位助手也不会有这样脱价的行为，既然用到抢位，它的目标就是为了取第一的，所以拖价这样一个操作就只是为了调整关键词或者分折扣。而且你也明白，拖价就是为了降低出价而已。

那既然降低出价，我什么时候用？我能一上来就去使用降低出价吗？可以，没有人限制你，什么时候你的出价想怎样设置都可以。但有人会说不行，要出来先仰权重，养完群众了以后你才能够托嫁。你不养群众，你是不能够托嫁的。那如果说你提出质疑，你说我就想先托嫁，先托嫁以后我不要这个权重，我也可以拿到流量吗？可不可以？这里就会有一种什么玩法？也就我们常规所谓的低价引流。那低价引流的话，其实它就是为了解决什么？解决我不要权重的情况下面我能不能用很低的成本拿到流量？低价引流是没有权重，要权重干什么呢？要了权重以后其实就是我的托架。那我能不能一步到位直接拿到流量？可以，这个没问题，对吧？我还可以省掉这一步。但有的人说有了权重以后，你的精准度就会高一点，转化率就会高一点。对，那确实是如此，那只能说这个事他之前就已经有过数据了的，所以面对一个流程，你们是可以提出质疑的，如果你改进了某个流程，那你就创造了新玩法。

其实这里面的每个流程最终我们都是想卖货，所以在这里拖价的目标就是为了拿到比较好的投资回报率。而托价的前提是如果你的产品花钱的速度比较快点，做率比较高了以后，你可以托价。比如说你可以看到我们的点击率是不是一路在上升，对吧？我的点击率在上升，我在降低我的点击成本，那我的花的钱，我的流量是恒定不变的，这样的情况下面我的投资回报率就会上升。但我们为了提高投资回报率有两种方式，一种提高转化，一种是降低成本。那提高转化率有哪些操作要素？我们下期再来讲，分享给你的 10 大，和它一起来学。有更多问题可以私信问我。

不错不错，楼主您辛苦了。。。

课程精辟，值得学习

见证奇迹的时刻到了

这又是好东西

好用啊没白看，哈哈

好好 学习了 确实不错

这帖子我看看也觉得是好啊。

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楼主大神啊，膜拜。