天猫运营经验分享，不同时期不同手段！

不论是猫（天猫）还是狗（京东），运营都需要统筹兼顾。天猫运营的特点是迎合时尚潮流，创造与个性。开拓，清晰你的思路

运营总归是一个不断完善并拓展的过程，里面涉及了维系、是push、是分析、是推广，各种实事务糅杂在一起，有时分门别类，有时相互交错。你的眼光要放的长远，不断的给自己设立目标，进行对比分析，复盘每一次运营活动的结果，让你的目标滚雪球一样越滚越大。

对于运营店铺而言，它的成长策略是这样的：上线测试期——成长期——爆发期——维稳期。从上线到逐渐具有粉丝，突然爆红（也不一定会出现这一步骤）以及最后持续运营。

在上线前，针对你的店铺，应当对自身有一个清晰的定位：你店铺的产品品类及所占行业、整个行业情况、整个市场情况、你的竞争对手和你的差异，观察其他店铺的整体布局、页面设计、产品突出核心，全方位的探查，做好自己的优势点。

成长期：

站内外优化，前期投资较少可以选择好文章推送和用好SEO，或者建立公众微信号等等，设置各个入口吸引流量。

产品投入建议主卖产品大致占总量的4分之3，关联性产品和不重要产品统共占比4分之1，能够保证销量的均衡，针对自身经营方针可以调整。

在成长后期，产品的优化项也会逐渐趋于完善，提高产品权重、直通车推广加大力度、产品的关键词和特性愈加清晰。

站内的直通车、钻展、淘宝客、直播都是可以利用的部分。直通车主要是精准引流，对关键词的判断要准确；宣战引流量表现最明显，见效快。淘宝客是小部分的精准引流，能够达到卖货的效果且较便宜；直播就在于你选人带货的能力和时间产品的选择上。

爆红期

当你出现爆款时，有可能是直通车精准引流效果配合自身产品关键词优化达到较好的效果所致，根本是在于你的产品有突出的点，去赢得用户的心。此时把握好爆品做好推广实现最大力度的变现是根本任务，即稳住产品的同时增加它的附加值。站内外推广同时发力，保证最大的流量引入，钻展和直通车这时候就无需吝啬了，爆款引流转化率一般都是很高的。站外的平台推广，例如种草平台小红书，带货能力较强，引入流量的。此外可以使用更多优惠活动和方式推动下单，提升交易额。

维稳期

不论有没有经历过爆红期，当你的店铺已经初具规模，有了比较良好的运转模式和团队之后，就要保证可持续发展。对明星产品的推送力度要保持在优先级，并在保证大致结构和风格不变的情况下定时更新店铺设计，避免用户不认得你的店铺，不断的对你的详情页、产品推送、介绍进行优化和通过数据探查进行有优势的详情页和介绍等等进行分析，并形成套路使用于各个产品。

想要做一个优秀的店铺运营，不会数据分析是不行的！

对此可以选择具有优势的数据分析平台帮助店铺进行辅助性分析，例如数智科技数据分析平台

其通过拉取可信赖的数据库数据进行专业分析，进而定制流量转化策略、建立可量化营销模型、构建营销评估指标。帮助店铺实现精准定位目标用户、广告投放ROI飞速提升、流量高效转化。这类的数据分析平台时对店铺大有用处的，往往都能够达到双倍的ROI效果。天猫电偶运营的各位若是对数据看不明确的，可以选择此类平台提出策略提案需求，实现精准引流。

好贴，楼主真神..

谢谢楼主分享。

谢谢分享,努力学习！

干货不少啊，分享是硬道理，顶一个吧

都是高手，谢谢分享。

看着还行支持一下！

学习了 赞一个

都说好才是真的好，好好好！

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