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本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。
这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……
100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。
希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。
“我的爸爸是条龙”，作为现实题材的动漫作品，在全网有超2千万粉丝，以三口之家的日常生活为主题，既包含动画短片，又有自己的漫画，深受粉丝喜爱。
22年9月，人气IP“我的爸爸是条龙”团队联手90后运营高手苏桉可，建立了线上店铺。92年的他凭借丰富的经验和敏锐的市场感知，曾参与运营过“吾皇万睡”，“鲨猫”，“胖虎”等高人气IP，并被多家媒体报道。 目前，龙爸版权方团队负责创作IP形象，漫画，动画短片等；桉可的团队负责产品及授权商业化部分，包括产品生产供应链对接、推广、IP授权、电商运营等。店铺起步阶段，月营销额将近10万。
｜01 “签订合同前我们只打过两通电话” 在建立合作前，苏桉可在IP运营圈已经小有名气，有过亮眼的成绩，对龙爸来说是合作的不二人选；而这样一个人气IP，在桉可看来，是有商业化的巨大潜力的。 桉可回忆到，从大学毕业后不久，自己就加入了国漫行业，离开青青树后，又在“吾皇万睡”团队里待了4年时间，经历了“吾皇”的巅峰时期，积累了丰富的运营实操经验。 “22年下半年，我在寻求一些新的合作机会，正好龙爸在产品端口和商业端口，没有找到特别合适的运营方式。经朋友搭桥建联，连面都没有见，打了两通电话，9月份就签订了合作协议，彼此很信任。” 一开始，桉可负责龙爸的产品开发和线上电商的代理运营，店铺“我的爸爸是条龙”在起步阶段，月营销额将近10万。在今年两个团队的合作更加深入，龙爸的版权商业授权代理权也由桉可接手。 目前店铺主要以（龙爸）动漫周边的衍生品为主，毛绒类有公仔、抱枕等；居家用品类有眼罩、杯子、日历、毯子等；玩具类有桌面饰品、冰箱贴、钥匙扣等。
“IP产品的筹备周期会比较久，开发产品的节奏相对较慢，因为它必须要围绕着这个IP的故事展开，产品必须要高度还原IP形象，不是单纯地说随意上个产品就有人买。”桉可说，“现在卖的比较好的还是毛绒玩具，因为它还原度比较高，立体地呈现了家居场景里面的龙爸，粉丝认可度比较高。”
｜02 “每个IP都有自己进阶的节奏”
但在桉可看来，毛绒玩具还是比较初级的产品，之后店铺将会上更多、更复杂的品类，目前就有30多个品在监修和打版中。 “每个IP都有自己进阶的节奏，在不同的发展阶段，适合开发的产品种类也不一样。有的IP前期没有太多的资金积累，可能首先会选择做一些平面产品，因为平面产品的起订量和它的前期的压力都会比较低；随着逐渐发展，会选择做毛绒产品，3D立体产品；然后是建模产品，比如说硅胶制品，盲盒等等；再成熟一些就可能会工业化，做声光电的产品。”桉可解释道。
同样的，店铺上新也有自己的节奏，季节、节日、年份都在按可的考虑范围：
“毛绒玩具最畅销的是9到12月份，销量往往是其他季节的两倍以上，这期间的上新和推广重点是毛绒类产品。”
“在不同节气节日我们也会推出对应礼盒，例如中秋节推出的中秋礼盒，过完节就下架了，但这种限定礼盒性的产品会在特定的时间段内瞬时爆发，销量很高。”
“另外，明年春节是龙年，非常契合龙爸的动漫形象，今年年底开始我们店铺会有很大的机会期，计划将推出一些新春主题和龙年系列的产品。“
｜03 “内容关注点的变更节奏越来越快了”
经过一段时间的观察，桉可发现消费者主要是粉丝人群，其中大多数是18-35岁的女性。因为龙爸主要内容是温馨的家庭、爱情，还受到了很多情侣的喜爱。
桉可总结了几大运营重点： “第一，龙爸的内容发行能力很强。除了在作品里‘软植入’产品，平时在IPTV，OTT大屏端，甚至打车的后座屏幕都会看到龙爸的视频，大大提高了路人缘。 第二，重视私域运营。龙爸的社交媒体日常会发布店铺信息，通知上新，通过抽奖等方式与粉丝互动；在站内我们通过粉丝群收集建议和反馈，常常会收到温馨的高质量返图。粉丝们经常说希望下次上新个什么样的品，互动性很强。
第三，拓展线上线下门店渠道。商场里常见的酷乐潮玩、KKV、木槿生活、Green party等这些门店，我们都有合作，龙爸的产品会在这些门店售卖；在线上，逐步合作了一些经销商，共同推广、销售龙爸周边。”
“今年我们发现了一些新的变化，现在人们的内容关注点的变更节奏越来越快了。往年的IP比如说吾皇，经历了几年的周期，仍然处于市场的关注的最顶峰，除了作者本身的内容力强，那个时候还得益于社交媒体和新媒体内容的匮乏，内容太少了，粉丝的关注点是相对集中的。但是现在的社交媒体十分发达，路径大大简化，很多有创意的人都在做新媒体内容，所以现在目前新媒体阅读内容的节奏和频次都会很快。可对很多新兴作者来讲，如果他们没有在对的时间遇到对的人，去帮他完成商业化，是很难长久存活的，我在做的就是这样一件事情。”
市场上渴求的一直都是创造力、创新力、内容力。桉可与团队都相信，能与龙爸一起保持住创新迭代的能力，可以在某一天“龙腾四海”。
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