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站外引流一直是很多服饰卖家关注的点，新店如何通过站外引流提升店铺流量，提升自己品牌的知名度？今天，淘小二就来介绍一个通过站外引流，一上新就爆单的原创女装店铺- PTWOP ONLINE。
商家来支招 1、产品前置化，配合站外博主的发文时间，将产品更好的推出去 2、提升服饰行业商家和用户的匹配效率，站外博主选择要符合店铺风格 3、减少品牌的“无效内耗”，将退货率降低，缓解生产和库存的压力
做一个自己的服装品牌
学霸和PP是经朋友介绍认识的，没开淘宝店之前，学霸曾在小红书做风格店铺的代运营，PP则是在大厂做设计总监。他们的女装店刚开业就业绩不俗，在淘宝耕耘2年成交更是达到了1000w。 成立自己的服装品牌一直是学霸的梦想，他从小红书开始突围，积累了丰富的电商经验，转而从0开始在淘宝创业，和PP在2020年7月合伙开了淘宝女装店-Ptwop。 学霸会对产品的运营和视觉包装方面进行把关，而PP则负责产品的款式、风格、配色、细节设计…两人各司其职，取长补短，店铺很快就迈入了正轨。 千金也可以很“叛逆”店铺初期如何“破零”？又如何快速跻身千万销量阵营？学霸眼中，很多人都是抱着试试看的目的，没有清晰的店铺风格定位，产品上架也是相当地盲目。选款、优化、推广都如此随意，现阶段淘宝女装竞争如此激烈形式下，做不好是意料之中。而Ptwop开店仅仅两年就有了千万的销量，他们是怎么做到的呢？ 做服装类目，PP认为选品的重要性毫无疑问是第一位的。而原创店铺更要确立自己的核心优势，打造出属于自己的店铺风格。在开店初，PP就在店铺标签上下了功夫，她将店铺打造成一个人物形象，采用叛逆千金的风格来吸引顾客。 Ptwop会通过上新来不断完善这位“千金”，“千金也可以很叛逆，我们从不展现金钱堆砌的富态，她演绎的美，是随性而独立的审美，她可以不温柔，也可以玩摇滚，我们会通过不同的主题和场景来丰富她，让千金拥有贵气的同时也可以更自由”。PP介绍道。 不同情境下的有趣形象，流光溢彩落于平日街头，自由恣意的青春质感愈发明显，也正因为具备这种迷人的风度，Ptwop总能呈现出让人眼前一亮的时髦单品，店铺也很快拥有了大批崇尚不羁的年轻信徒。 内容种草助力店铺生意全域增长在确定标签后，就要考虑店铺引流的情况了。借助站外博主营销，为品牌实现更大的影响力，是Ptwop的核心运营方式。 “年轻人可能并不会时刻关注今年的国际时装周又为时尚界吹起了一阵什么样的风，但当一个品牌、一件单品频繁的出现在他喜欢的明星、达人身上时，他对于这个商品的兴趣会极大程度被激发出来。”在学霸看来，博主带来的不止是订单，还有商家最想建立的品牌和口碑。 所以学霸除了日常站内开直通车、超级推荐和引力魔方外，也会做一些小红书以及抖音上面的一些推广。采用客服定向联系小红人的方式，找到符合店铺调性的博主，以“叛逆千金”“平价高颜值”“宝藏店铺”等关键词指路消费者通过店铺名入淘进行购买。 每次上新，学霸都会置前一个月，将产品给到站外博主进行测款，通过带货数据反馈来进行下一步计划，数据好的就大量推广，并在博主的粉丝群以折扣或红包回馈粉丝，以保证粉丝粘性，为店铺引流。成功用私域流量带动了淘内运营，店铺每次上新都能得到爆发。 靠着这种缜密的打法，Ptwop的店铺在第一次上新就取得了不错的销量，经过快两年的运营，店铺的成交量更是达到了1000w！
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