秋款直通车如何布局？

给大家讲一个案例，直通车的爆款计划、主推计划、测款计划是如何布局的？上面一组是秋款的爆款计划，有四个款，有两个是潜力爆款，有一个款已经推起来了，每个计划的预算是150，引流成本是6毛多，因为款式的数量比较少，所以引流成本比较贵，但是投产比比较高，因为本身一个款的话已经推起来了。

那这个店铺最大的问题是什么呢？原来店铺日销是10万左右，现在已经跌了50%了，夏款的销售额持续下滑，但是秋款的销售额没有涨起来，所以从推广的角度上来说，要把秋款的流量先给做起来。那开了一组秋款的老品主推计划，总共是有20多个款，我们看今天的数据，目前的话流量已经跑起来了，引流成本的话是5毛多，因为款式数量比较多，所以引流成本比爆款的引流成本便宜一点。加固率的话从目前的小数据上来看，只能说是一般，因为款式的数量多，可能会出现流量偏掉了，所以要跑一段时间之后再逐步的去调整流量的分配。

那下面这一组是8月14号新品的测款，总共是30多个款，引流成本也还好，目前只要6毛多，那加固率的数据偏弱是因为新品人群不准，再加上大盘的关系，所以加固率的话是偏弱的。但是点击率的数据还是不错的，昨天开的新计划，今天的点击率的话到3%以上，你像老品对比下来点进去就很容易一样，直接上车的话就是6%点几。那接下来会做什么事情？到月底的话，会有新势力周，那如果到了新势力周之后，秋款的爆款计划预算肯定是要加大的，目前是150，可能会加到200，甚至是加到300，先把这个爆款先给推起来。那第二步是要把秋款老品主推的预算加上去，目前是80，要加到100，甚至加到150-200。要把秋款老品这些款要挑一些款出来做第二梯队的款式，因为你不可能只靠1-2个主爆款，你老品的话，你肯定是要推起来一些主推款或者是畅销款的。

下面有三组计划，是夏款的计划，会把夏款的计划的预算逐步的降低，把秋款的预算逐步的加大。在整个8月份，特别是到月底新势力周的话，也就是夏款的销售下滑，预算要逐步的降低，那秋款的预算逐步的加大，秋款的销售额会逐步的升高，这就是一个流量和预算转化的一个过程。

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