淘宝店铺关联销售方法讲解

消费者在店内停留时间太短、没有转化、客单价太低等等这些都是运营者要关心的问题，用什么方法可以解决呢?网店托管公司建议可以做好关联销售，增加客户粘性，让用户可以多停留一段时间，关联做的好也能增加购买的可能性，这也是许多人都会玩的方法。如何才能做的好呢?

用自身经历来说说，有时候因为某件宝贝进入但是看了详情页发现并不喜欢，反而看到了“看了又看”，“掌柜推荐”等等产品中有满意的，然后就购买了。有时候看中了某产品准备下单，发现了相关的组合产品也不错，然后就一并购买了。

以上的情况应该发生在很多人身上了，由此可见关联销售有多么重要，但是关联的产品合适才能有顾客下单的可能性。接下来网店托管认为在做关联前要考虑到这两个方面：目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。

1.同类产品
如果你是想将店铺内的T恤做关联，那么要确定风格是否相同，有可爱的、有ol的，这种跨度比较大的就不太合适。在这里建议商家放在详情页前面的可以是差距较小的产品，若是在尾端可以放上差距较大的。

2.不同类产品
不同类的产品需要懂一定的搭配，比如在服装类目，职业装+跑鞋，这种搭配恐怕很少有人能接受吧。在关联中也建议可以在详情页中说说为什么这么做。

3.什么价位的产品适合

这个取决于目标人群的标签特征，若是同类产品只要在同一个价格区间就可以。若是不同类就需要看进店宝贝处于哪个价格柱，然后在看准备搭配的商品相应的价格柱，若是处于同价格区间即可搭配。

v兔工具认为很多店铺都需要用关联销售来拉动销量、提高转化和客单价，而商家在选择的时候也需要合适的才可以，否则也不会有多大的效果。

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