|
做店铺一定要有一个完整的思路，不能一上来就是一通乱拳，拳拳不到肉。只有清楚自己每一步去做什么，店铺做起来才不会一头雾水。如何有计划的去提升我们的店铺数据，是每一位电商人都要考虑的事情。
今天小火就来教大家如何在新品上架前后解决没有曝光、没有流量、没有转化的问题。
一、选品定价 我们在做店铺之前，一定要做好店铺的定位，这不仅决定了我们卖什么样的产品，积累什么样的人群标签，也有利于后期的推广引流。
1、选品 我们可以利用身边现有的货源，看一看当地主要卖什么产品，只要产品不是太小众都可以去做，比如说莆田的鞋子，湖州的童装等等。 还可以选择当季的热销款，夏季的遮阳伞、冬季的暖宝宝等等，季节性产品要提前1~2个月布局。节日选品也不错，利润很大，像情人节、圣诞、七夕等等节日，短期的流量大、能够快速提升数据。
2、定价 ① 高客单价 高客单价产品主要是走利润，靠的是市场，市场越大越好。前期的时候我们可以参考优秀同行，先积累单量和权重，然后再去做利润。 ② 低客单价 低客单价产品主要是走销量，需要提前去分析市场数据，产品的单日销量有多大，后续空间就有多大。低客单价产品主要靠活动积累单量，付费推广只是辅助。
二、基础内功 卖产品就像嫁姑娘，我们总得把姑娘打扮的漂漂亮亮的才好嫁出去，产品内功就相当于给姑娘梳妆打扮，所以我们一定要重视起来。 产品内功包括标题、主图、详情页、sku和价格、基础销量和评价这几个方面。 1、标题 为什么我们一直强调标题的重要性，因为它同时影响了自然流量和付费流量。 ① 对自然流量的影响 自然搜索流量是所有卖家都想要拿的流量，因为它不仅是免费的，而且很精准，但是如果你的标题没有做好，想去拿自然搜索流量是不可能的。 ② 对付费流量的影响 标题还直接影响到多多搜索推广的选词，如果标题没有做好，后期开搜索直通车选词的时候也是一塌糊涂，不仅词非常乱，而且质量分怎么养都养不上去。
2、主图 主图决定了我们的点击率，点击率的高低直接决定产品的流量，平台给到产品的只是展现的机会，也就是说买家点不点击你的产品，主要还是看你的主图够不够吸引人。 ① 对付费搜索流量的影响 一张高点击率的创意图，是搜索推广关键词上分养权重的关键。 很多卖家在后面开搜索车的时候会发现，我的关键词没有问题，但是质量分怎么都上不去，权重怎么都养不上去，很有可能就是创意图的问题。权重上不去的最直接表现就是我们的ppc很高，如果我们有一种高点击率的主图，点击率提升了，ppc自然就降低，车的花费也就减少了。 ② 对自然搜索权重的影响 产品的自然排名有很多因素决定，坑产、点击率、转化率....等等，其中点击率是关键词自然搜索权重的核心因素，因此想要提升关键词自然搜索排名，一定要有张高点击率的主图。
3、详情页 详情页直接影响了产品的转化率，我们可以将产品卖点都放到详情页进行展示。但是卖点是自己的，需求是买家的，因此我们需要站在买家的角度来阐述卖点。 我们可以在与买家的聊天记录中提炼卖点，也可以从自己和竞品的评价中提炼卖点。
4、sku和价格 定价之前，我们先要核算产品成本，包括物料包装成本、快递成本、人工成本以及产品本身的成本。 ① 初定价 初定价=成本/（1－20%），我们至少要为自己预留出20%的利润空间。 ② 参考竞品价格 对比同行的定价，如果同行价格偏高，我们就将定价提高5%左右，这时候的定价=成本/（1－25%） ③ 预留15%营销空间 拼多多经常会有很多活动，我们需要为这些活动预留出一定的价格空间，一般是预留15%，因此最终定价要在第三步的基础上再计算一次，也就是最终定价=成本/（1－25%）/（1－15%） 5、基础销量和评价 一款新品上架的话，是没有什么流量和权重的，所以我们就需要去人工干预一下，制造一些产品数据，保障产品的转化能力。 ① 基础销量 上架后72小时内完成基础销量，多多进宝是最快的一个方法，也可以用亲戚朋友的号去做。一个新链接如果没有基础销量，不管你的内功做的再优秀，买家一看你的产品销量为0，自然不会下单购买。 ② 评价 我们最少需要20个左右的攻心评价+2~3个行家心得，主推款确定下来后，第一周内抓紧去做攻心评价。可以用高留评单去做，大概20元一单，做20个也就是400元；也可以用亲戚朋友的账号去做。 三、测图测款 测图和测款是一款单品是否能够成为爆款的核心依据。 1、测款 标品不用测款，因为标品基本上都是差不多的，非标品的话就需要测款了。我们需要通过多多搜索来建立一个测款计划，通过收藏率的反馈来判断这个款是不是受市场欢迎的。 2、测图 不是所有产品都要测款，但是所有产品都要测图。 测图的方式就是通过多多搜索来测试不同图片的点击率，从中选出点击率最高的一张来作为产品的主图。 一张高点击率的主图可以节约我们推广的成本并且大幅度增加成功几率，因为点击率高的产品权重积累的更快。 | 
