直通车高投产的核心要素！怎么样提升转化率呢?

直通车作为淘宝主要付费推广引流工具之一，无论对大卖家或者小卖家都发挥着巨大的作用。引流是一方面，但投产是很多开车人最终的目的。不同的类目不同的产品，不同的阶段投产都是不一样的。我们今天探讨下如何拉升直通车的投产。

在这之我们来看下直通车的投产公式：投入产出比=直通车总成交金额/直通车花费=客单价*成交笔数/PPC*点击量=客单价*点击量*转化率/PPC*点击量=客单价*转率/PPC，ROI一般用百分比表示，简单来说就是店铺投入资金的回报程度。除去公式还有一个点要明确，你的损益平衡要搞清楚，打个比方，你的店铺的卖100元的产品，毛利是50%，那直通车的损益平衡点就是1/50%=2，也就是说你的投产要做到2，你的车才算属于平衡状态。

所以想要有高投产，我们主要围绕提升转化率和降低ppc这2方面来进行优化。因为你的客单价一般情况下是不会有很大变动的。

怎么样提升转化率呢?

1、关键词精准性
关键词是淘宝核心之一，有需求才会去搜索。选词可以根据下拉框词、搜索热门排行、搜索相关词、生意参谋行业热词、店铺成交词以及直通车推荐词等。直通车的词是需要经过测试的，测试筛选后留下的精准词才能带来精准的流量，流量精准了才会有更好的点击与转化。除去精准性，关键词出价的卡位也是影响转化的因素之一。

出价决定位置，而位置又决定展现，特别是对卖标品的商家来说，一般消费者只会浏览前三页，好的位置点击率、转化率才会更好。这里要注意的一点是标品卡位也有讲究，产品基础好的（销量好）直接卡前面，产品基础不好的卡的位置需要测试，不能直接卡到前面，不然你的点击转化数据都不会很好。要经过测试直到卡到适合现在产品阶段的位置。

2、人群
前期店铺就做好人群定位，直通车推广引流，想要拉来精准人群可以根据生意参谋人群画像访客分析，年龄性别、消费层级都是可以参考依据；自定义人群可以细化到2级或者3级， 越多当然越精准；自定义人群溢价不建议高于定向人群，也是为了突出一个系统人群，人群溢价不建议过高，个人建议60%左右，不建议溢价200-300那么多，虽然溢价高的这部分这人群会优先展现，但是会导致池子变小，过高的溢价也会影响点击单价造成不必要的花费，后续想要降也比较困难。通过人群测试，找到精准人群，接下来对关键词低出价，人群高溢价，以达到精准流量的目的。

3、时间折扣
时间折扣这块要注意的是人群作息、客服在线时间以及店铺访客分析对比调整，可以根据直通车表现数据，分析出行业人流高峰期及低峰期，高投产时间段可以增加时间溢价，低投产时间段可以降低时间溢价。一般来说淘宝晚上流量高峰是晚上八点到晚上十点，下午流量高峰期是两点到五点，早上流量高峰期是早上十点到十一点。我们可以结合市场和自身直通车情况优化时间折扣，提升转化率。

4、地域
投放的区域，可以参考生意参谋访客分析来查看店铺下单买家最多的几个地区，也可以通过直通车流量解析搜索核心大词分析地域，地域可以细分到市，这样更为精准。后期投放的区域，可以直通车地域报表来查看店铺下单买家最多的几个地区，也可以通过直通车流量解析搜索核心大词分析地域，地域可以细分到市，降低或者停掉有展现没有投产地域的溢价，这样地域就更为精准，不仅省钱，转化也会更高。

优化投产不是短期一两天就能看见效果的，需要的是你从运作产品初期，逐步积累数据，一步一步慢慢改善提升的过程。精细化运营自然会得到高效率的投产。


好了 今天我们就分享到这里 如果你的店铺遇到了什么问题欢迎随时来找我！

谢谢楼主，共同发展

必须顶，注意队形！

来看看啊

必须顶，注意队形！

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

学习了 赞一个

帖子看了顶一个

教程不错，支持一下。。。

好东西就是要分享啊