天猫运营有哪些技巧？

好的销售额，取决于正确的运营思路，找到切入点，才能发力引流，不断提升店铺排名。所以想着把店铺做好，先梳理清楚现阶段的问题：

店铺要主推什么类型产品

店铺要主推什么价格带的产品

店铺要上的产品数据量

店铺要主推几款宝贝

明确好突破点，才不会在优化店铺时感到无从下手。有这样的问题，都是没有理清店铺运营思路。好的运营思路，才能有好的运营结果，下面京淘天猫代运营分享一些在天猫代运营日常工作中总结的一些思路。

一、基础运营技巧

1.标题优化

很多商家为了增加宝贝点击量，不惜用别人的品牌名来做标题，其实自己的产品并不是你所写的那个品牌。这样你可能会有点击，但是客户点击进去之后发现你并不是标题所描述的品牌，那么客户会感觉到欺骗并不会去购买，这样的做法是得不偿失的。

2.维护老客

不管是做生意还是开店，老客都很重要。对老客重视，他们就会有再来购买的意向；可以在产品上新、搞特价、清仓等活动的时候给他们发送信息，提醒他们可以来看看有没有需要的。

3.产品要有个性

和别的一样的产品吸引不了注意，只有让宝贝发挥出自己的闪光点，突出特有的个性，这样才能引起买家注意。相同的东西不容易被人记住，但是不同的一定可以让别人记住。

二、深层运营技巧

1.活动抢夺

要求商家能很好的利用活动，在短时间内缩短差距或者反超对手。选品时要找有爆发潜力的，有受众人群基础的，以及客单较高的，这样能较为轻松的完成活动KPI。

2.爆款突破

要求商家能快速做起一款产品的销量，把排名卡到前几位，当买家搜索关键词后，能率先看到我们的产品，从而提高转化沉淀的几率。

通过爆款去拉升店铺，可以短期抢占一定流量市场，对引流优化要求高。但把控好了，就可以拿到流量。

3.对标提升

如对标的产品是小熊加湿器的某个型号，有了假想敌就需要快速定出一套打败他，或者是抢夺他流量访客的运营策略。

可以做高卡位，做差异化卖点；差异化可以体现在价格，图片，服务上，而且不同的阶段我们要侧重的差异化也是不同的。

4.密集复购

要求商家运营的产品是复购率高的，如零食，化妆品这类的。运营重心在拉新固老上，去激活老客户做多次复购。

化妆品直通车，大多数人还是搜品牌词购买的，如果做品牌就用品牌词拿流量，人群也是对品牌有认知度的，还有老顾客这部分人群要重点去做，小众品牌就是口碑，用精准词，如功效词啥的，如敏感肌水乳套装，比较有针对性，然后重点做拉新人群和问题皮肤的人群等等，后面基础好一点了也是要去维护老客户。

京淘天猫代运营提醒商家要注意，当方法变得不再适用，没有效果时，要再重新打一套组合拳，不能一条路走到黑。结合自己的产品，找到适合自己的运营优化技巧，做店铺的事情就会变的轻松。

相当不错，感谢无私分享精神！

谢谢分享,努力学习！

开网店论坛太棒了，省了我很多学费

网站越来越好了

这又是好东西

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

学习了，不错，讲的太有道理了

看了以后感觉要改变下思路了

楼主辛苦，支持一个，继续！