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直播的主要工作是卖自家商品，大部分商家刚开始从事这行的时候根本不懂不如去做直播的营销，也就没办法达到卖货的目的。
1、脚本策划
淘宝直播并不是要你漫无目的的在里面瞎聊天,在做直播之前一定要有一个充足的准备工作,对每次的直播内容做一个整体详细的规划:直播时间、时长、主题等等。要尽可能的构造出详细的框架出来,不要等到直播过程中出现问题再考虑。
2、关注引导
在直播的过程中,一定要引导观众关注你,直播-定要有好的内容,要让观众觉得这个直播是有价值的,值得他们继续关注你, 听你说下去, 最后成为你的粉丝。直播中最重要的就是互动,还需要带动他们一起参与点赞评论，如果观众一直默默的观看，没有任何互动性，那么这部分流量可能也会被平台过滤掉。所以主播必须知道如何带动观众，比如，在直播时可以使用点赞到达2w就可以就行某件单品秒杀活动，让观众觉得做这个事情是有回报的，那么观众的积极性就会变高。
3、直播内容
做淘宝直播的目的虽然是为了销售商品,但是也不要只是干巴巴的介绍产品,你得让观众除了购买商品之外,真正的成为你的忠实粉丝,这样他才会继续在你这购买,成为长期流量。此外淘宝在评判一个主播的重要标准就是在线观众数量，观众数量越多，主播的价值就越高，这时候主播就必须知道怎样才能吸引更多的观众。有两点小建议可供大家参考：第一，直播的内容应该比预告更加丰富，这样才能吸引人。第二，可以引导观众使用其他平台分享出去，可以吸引更多的观众，提高观看量。
4、直播环境
很多商家都不是很注意直播的环境,随便找个地方就进行,声音嘈杂、环境杂乱直播环境也不是非得像专业主播-样,配备各种专业设备, 但最起码要做到的是与你的店铺相契合。如果是卖绿植的店铺,可以摆几盆绿植当做背景, 这样给观众的代入感比较强。
5、活动策划
既然是做直播带货那就必须要策划活动利益诱惑，多发优惠券，打折券等。有些粉丝对于“打折，优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化，也能促进粉丝关注你。还可以根据粉丝不同等级，设置抽奖活动，比如：钻粉直接领取礼品，铁粉抽奖送礼品，新粉关注送礼品。
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