如何寻找与筛选直通车关键词，才能让你的权重飘起来 ？

大家做淘宝都只知道有直通车，那么直通车是做什么用的呢？往往有不少卖家说不出来，其实直通车简单分为测款、测图、提高质量分、精准人群、低价引流量、提高关键词权重、提高ROI等。

很多卖家进入一个误区，没有正确使用直通车，导致结果是开车没什么用，带不起权重，不能拉升流量，更不用说成交了。

其实开好直通车并难，烧钱确没有投产，也没有带动手淘流量，其中最大的一个影响因素之一就是没有正确选词。那么下面我们就先说一下错误选词的误区：

1. 没有目的性的大量添加关键词，访客很多烧钱很快，但是宝贝没有转化、拉不动权重，更别说精准人群了

2. 反复的删减关键词，导致数据不稳定拉低整体账户权重

3. 没有进行数据分析，盲目的选词，造成人群标签混乱并且点击率低转化率更低

4.没有进行产品竞争度分析，导致选词或者竞争不过或者词太小没有多少展现，最终使得ppc很高，点击量或者点击率很低，数据不稳定。那么如何来选择关键词呢？

下面我们先来了解一下关键词相关内容：

一、关键词分类
1、大词：流量不一定大，但关键词类目代表性强，且关键词背后的人群覆盖度广。

例如老鼠药、水晶头、童鞋等。

2、精准词：流量稳定，且关键词背后的人群是否精准，并非属性数量。

比如：连衣裙女韩版。

3、长尾词：长尾词不在于长，而是不稳定。例如：圆管口红。某一个时间段，数据飙升，但一整年下来并没有多少数据，流量非常不稳定。


在开直通车的过程中，词类型的判断至关重要，很多直通车悲剧，都是因为用错词的类型造成的。所谓用词，就是要在合适的时候选择合适的词型。

在测款、测图、冲销量、养分、做投产等不同的阶段，就需要选择不同类型的关键词来投放，否则就会造成推广费的盲目浪费。

下面来介绍一下，新手针对不同阶段的用词技巧。

二、不同推广阶段，用词的技巧
1、测款：不用长尾词，因为长尾词流量不稳定，可能获取不到足够点击量。

可以用大词和精准词。比如电动剃须刀。

2 、测图：不用长尾词，流量不稳定，可能拿不到点击量需求，且点击率偏高，一旦放在大词和精准词里投放，点击量就下来了。

3、养分：不用大词，可以用精准词和长尾词。因为养分的核心逻辑是选择点击量够用，点击率越高的词。


4、冲销量：可以前期用长尾词，但是最终一定要过度到大词和精准词。

5、 做投产：大词、长尾词、精准词都可以用，关键看转化能力。

了解了这些基本情况，接下来就正式的进入选词阶段了。

三、找词
1、生意参谋找词

（1）在流量纵横当中，我们可以挑出淘搜索里表现好的关键词，放在直通车里投放。而在直通车数据中表现好的词，也可以挑选出来放在标题里，增加手淘搜索。

（2）在竞品分析当中，挑选出竞品的高转化关键词。

（3）在实时数据中，找出真实成交的精准词。

再在测试这个精准词的的转化能力：出高价，排名前10，让它具备引流能力。这样就能通过大词找出具有高转化能力的核心词，这个关键词就不再需要开广泛投放。

例如：成交词当中出现了关键词“手套一次性乳胶 100”，但实际上直通车账户中只投放了“手套一次性乳胶”这个词，所以需要测试“手套一次性乳胶 100”的引流能力是否大于前者。

接下来，将其添加到账户中，出价高于“手套一次性乳胶”，测试它是否具有更高的转化能力，若有，则保留这个词，删掉“手套一次性乳胶”。就这样，一步步找出高转化能力的词。

2、直通车找词

在智能推广报告、流量智选报告、添加关键词等按钮中，均可找到引流能力较好的关键词。其中在添加关键词按钮中，有宝贝推词，优质人群推词，搜索关键词等等分支渠道。

3、第三方词库网站找词

我们也可以从第三方网站获取关键词以及表现数据，例如快车网。它支持下载关键词所有表现数据，免除了人工建词库统计的麻烦。

四、选词
1、在建立好初版的词库之后，接下来我们需要对关键词数据进行分析，筛选出优质的关键词，作为我们投放的核心关键词。

我们评判关键词优质与否的2个标准是：

（1）成交成本较低

（2）全网的成交量较大

数据分析第一步：计算成交成本 = 平均点击花费/转化率，我们尽可能选择成交成本较低的。

第二步：计算全网成交量：全网成交量=展现量*点击率*转化率，选择全网成交量高的关键词。按照这两个标准筛选出来的关键词是具备高转化能力的优质关键词。

注意：在数据维度上，如果有2个关键词的全网成交量是完全一样的，这些词叫做同义词。

2、宝贝关键词质量得分：这是淘宝系统估算的一种相对分值，用来衡量卖家设置的“关键词”、宝贝推广信息和用户搜索意向三者之间的相关性，方便卖家了解宝贝在当前竞争中处于什么水平，分数越高说明越有竞争力。

比如关键词“羽绒服”有20000个卖家设置，你的宝贝各项相关性都好，但因为在竞争中处于中等水平，可能只得到7分；而关键词“长款羽绒服特价”只有10个卖家设置，即使该词相关性不好，但在竞争中处于较好水平，质量得分也有可能为10分。

质量得分是衡量宝贝在精准投放过程中的直观表现，数值越高投放精准度越高。决定了你投放宝贝的排名高低、扣费多少和展现机会。

3、质量得分的重要性：卖家设置的关键词排名有高低之分，同一个关键词，如果出价高的话，就会优先展示。

你为关键词设置的出价，表示你愿意为该关键词带来一个点击量付出的最高价格，实际扣费一般都是小于你的出价的。下面关于扣费，这里有公式可以计算出来扣费公式：实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01。

想要成为一个好的商家，只能不断的优化试错，同时还要吸取前人的经验教训，这样就能大大的减少你的试错成本。

最后，想要提升直通车转化率，可以从多个维度进行优化？直通车转化率由很多因素影响，具体可以持续关注我的更多文章内容。

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非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

好贴，楼主真神..

不断学习才能强大，学会了我教你们

路过顺便学习下..

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祝大家生意兴隆

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