淘宝如何获取免费流量

如何获取免费流量？在店铺运营中，我们做完了一系列有关产品、店铺、人群、定价、视觉的分析和决策后，接下来就需要制定爆款引流的规划。因为商品销量等于流量乘以转化率，如果流量都无法获取，那又何来后续转化成交可言？而流量又分为免费流量和付费流量。

今天我们先为大家梳理一下商品运营过程中如何获取免费流量。免费流量是平台内部最大的流量资源，也是每个商家都想尽可能多去获取流量的入口。从来源渠道上来划分，免费流量的渠道范围很广，包括我们日常熟知的搜索、首页、收藏、加购乃至一些官方活动呈现等等。而一个商品在起量的过程中，免费流量根据其他来源获取的难易程度基本可以分为这样 3 层。

首先，第一层最为核心的来源一定是来自于行业趋势，也就是整个大势的上涨，大带动了某项品类的自然上升。比如最近流行的元素或者款式，比如最近风靡网络的热搜款，或者遇上了社会热点。再比如一年四个季度中，各个季度其实都有所谓的应急商品，诸如春天的出行，夏天的防蚊，秋天的护肤，冬天的保温等等，接助市场行业趋势。而带动品类上涨的这部分流量，远比我们在其他方面去努力、去经营，去投资，未来的更有效果，也更有爆发。因此，这是最容易去获取，也是最需要依靠市场敏感度去把握的流量部分。

举个最简单的例子， 2020 年的疫情相信大家都记忆犹新，由于突如其来的新冠病毒，导致与抗疫相关的产品口罩、洗手液、消毒水等等一夜之间需求量暴涨，成为市场最炙手可热而又供不应求的一类商品。比如案例图中，我选取的是口罩这个关键词从 2019 年第 35 周到 2020 年第 6 周期间的搜索人气趋势，从中我们可以很清晰的看到，在疫情没有爆发前，口罩这个关键词的一周搜索人气大约在 10 万左右。而到了 2020 年，由于疫情的爆发，口罩需求量整整暴增了 10 倍。倘若整个市场货源充足，物流正常，或许这个需求量还将进一步扩大。

或许你会觉得疫情期间的商品太有特殊性，也太具有偶然性了，毕竟谁也无法预测，所以运气成分太高。那我们再举个例子，这款宝贝润唇膏在刚开始运作的初期，是一款几乎没有流量获取能力的商品，也不具备所谓的大热点。

但通过往年的数字分析和经验判断，润润高是季节类商品，秋冬季节才是热销旺季，也是秋冬季的流量入口，所以运营抢入口要趁早。我们会发现，案例中商家从 2020 年的第 25 周开始就介入了相关运营和老客营销，并坚持到了8月底。在占据了市场一定销量排名卡位后，等到 2020 年第 34 周开始，就会看到这款商品的流量有了显著的提升，并且后面一路走高，成为了当季的热销款。

为什么会提升？一是季节到了，势头到了自然增长。二是销量排名占据一定的高位，获得了更多的曝光机会。可见流量来源的第一层一定来源于行业趋势，任何生意、任何类目皆如此。而落到平台资源上，这种趋势变化主要会呈现在自然搜索和手淘首页这两个最大的流量入口中。自然搜索的流量波动和行业市场的需求有很大的关系，作为商家就需要布局好关键词，并做好转化成交，提升关键词权重。

而手淘首页属于推荐型流量，流量的基数的重点在于兴趣人群的多少，所以兴趣人群越大的类目，比如男装、女装、服饰类商品或者旺季热销类商品，通常能获取手淘首页的流量，也有机会能越大。作为商家，需要定位精准人群，努力提升商品的加购、收藏、点击率等人气权重，以此来获取免费流量资源。

其次，第二层流量来源来自于商家自身资源的导入，这些流量包括但不仅限于店铺原有的老客粉丝、原有的爆款商品的页面、店铺主页、店铺直播、客服强推等。比如这款宝宝秋冬的润肤霜，和先前润唇膏一样，同样是款季节性的商品，秋冬季的流量入口，但也同样在夏季运营初期时，面临流量较少、客群较少的情况。

那该如何去打造基础销量呢？商家最好的选择恐怕就是通过店铺自身的诸多资源优势去导入，去给予相应的推广和扶持。比如商家在产品的售卖过程中，首先添加了诸多超值且实用的赠品，以求转化能获得提升。

其次，商家在店铺关联商品首页以及各个二级页面都给予了商品相关的广告位，来让商品在店内能获得最大的曝光。接着商家要求客服在接待客户、回答客户问题的时候主推这款商品，进一步给予导入和扶持。最后商家也通过短信营销等老客触达手段，鼓励老客回购下单，提前囤货，给予一定的优惠绕领，享受早鸟价优惠来助推商品的成交。

由此我们看到，在7月 22 日至7月 28 日这一周，商家的这款商品虽然访客数并不高，但下单转化率高达24.8%，只直接成交了 180 件，为商品在运营初期打造了不错的销量基础，增加了竞争实力。

可见，免费流量的第二层来源来自于店铺自身资源导入，最后，免费流量来源的第三层来源于官方活动报名，比如聚划算、淘抢购、天特价、淘金币等等，当然也包括百亿补贴、官方大促等活动。比如这个案例中的这款商品是 3 月份依靠活动资源做起的一款商品，我们可以看到，在整个3月的 30 天内，这款商品的主要成交和流量主要来源应来自于官方聚划算百亿补贴，可见活动流量对于商品提升的重大作用。商家报名官方活动主要可以通过千年后台营销活动中心里的活动报名来进行。

一般情况下，店铺层级越高，商品日常销售越好，相对能参加的活动就会越多，报名商品的通过率也会越高。商家可以根据自身店铺和商品的实际情况来选择适合自身的活动加以报名和运营。免费流量的渠道范围很广，商品在起量的过程中，根据其获取的难易程度，可以分为市场行业趋势、商家资源导入和官方活动报名三个层面。大家不妨对照内容里的流量获取方式，思考自身店铺商品的免费流量从何而来？

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

教程很详细，楼主很辛苦！

好用啊没白看，哈哈

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

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有道理。。。不错

大神就是大神啊，我的天。。。

学习了 赞一个

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢