爆款如何带动全店动销

爆款如何带动全店动销？我发现就算我们的爆款优化做的再好，都会面对每天有大量的访客涌入，却没有最终产生成交。爆款的形成给店铺带来大量的流量，但这些流量仅仅靠爆款来承接，效率不一定很高，而用爆款来带动全店的动销也是我们打造爆款的主要目的之一。

今天我们就来聊聊如利用爆款来带动全店动销。首先我们要做的就是要降低跳失，提升留存。前面我们不止一次的提到跳失率这个指标，它代表着进电访客中没有产生任何动作，即离开店铺的人数比例。

而基于转化漏斗模型，我们就可以大体知道降低跳失率就可以使留下来的网课增加，从而增加后去转化的机会。那么为什么访客会离开呢？是我们常说的人群不够精准吗？

其实我们不能如此轻易的做这样的判断，毕竟如果人群不精准，买家在看到我们的产品时就不会点击，既然进店了，就说明我们的访客实际是对我们的产品有兴趣。而跳失是因为买家的需要没有得到满足。

降低跳失率的有效方法之一就是进行有效的关联营销。关联营销是日常运营中常见的运营手段之一，在这个环节上我们需要了解两个核心知识，第一个是在哪里关联，第二个是关联什么产品，业头和业尾是高跳失风险点，我们可以在这两个位置设置关联位，而放哪些产品就需要具体分析，其原则是以买家精准需求为主，挑失的形成多数是当 a 产品没有满足买家需求的时候，我们并没有b、c、 d 这样的产品给买家选择。所以设置关联应该遵守目标递进的原则。

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