淘宝直通车推广过程中，关键词选词和出价该怎么设置？

淘宝直通车是在电商运营中经常用到的产品推广方式，也是运营者必须掌握的。但很多商家都没有把直通车发挥出真正的优势，说到底，是没有掌握直通车的玩法。这篇文章，可探就来给大家分享一下，直通车的关键词选词和出价怎么设置？

一、选词

1、直通车系统推荐选词

一般来说，靠前的就是非常符合宝贝的关键词了，商家可以直接选择使用。

但想要更精准一些，可以进行再次的筛选。

也可以根据关键词类型筛选出需要的词，比如需要点击率高的词，可点击点击率下的箭头，选择推荐靠前的关键词。

当没有适合的系统推荐词时，可以搜索关键词，系统会给出该搜索词的各项指标并推荐与该搜索词相关的词，然后商家可以择优选取。

2、流量解析正确选词

流量解析选词的常用方法有：根据宝贝标题、推广标题组合关键词；根据产品属性类目自组词；

以及淘宝推荐词，如首页推荐、搜索下拉框等。

但通过这个选出的词，商家无法得知其市场数据，需要查看关键词的市场数据后再决定是否添加。

在直通车后台中找到“流量解析”的工具，输入关键词进行查询，可得出一定日期范围内该关键词各项指标波动情况，并以此作为根据判断是否添加该词。

流量解析中除了可查询出搜索词的市场数据外，还可以查看该搜索词的推广词表、数据透视、线上推广排名等一系列指标来帮助选择关键词。

3、生意参谋正确选词

生意参谋也是一款非常实用的运营工具，商家可以使用“选词助手”的功能，来查看关键词的各项指标，然后选择引导下单转化率高的或其他需要的词添加到直通车相应宝贝当中。

二、出价

出价的方式主要有两种：加价和减价。

加价适用于运营节奏较慢、产品生命周期长、季节性弱、稳妥为主的推广情况。

以市场平均出价0、6-0、8倍左右设置出价，然后根据预算与流量情况，慢慢的提高出价，直至预算与流量达到相对平衡的状态。

减价法适用于运营节奏快、产品生命周期短、季节性较强、想要快速获得流量的情况。

以市场平均出价1、2-1、5倍左右设置出价，然后根据流量情况进行适当的减价。

为了防止预算过早花完，可以在设置出价前将计划日限额改为总预算的三分之一左右，比如本来预算是300，可以先设置100观察多长时间花完，然后适当降低出价，再加上100预算再观察，以此类推。

以上就是进行淘宝直通车推广时，如何设置宝贝关键词和出价的办法了。

相信大家对淘宝直通车推广又有了新的认识，希望商家们在使用直通车进行推广的时候都能够取得好的效果。

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