直通车适不适合所有商品？如何选品？

淘宝电商经营，大家都知道淘宝直通车是一个很棒的推广工具。于是，有些人就直接开通直通车来推广，甚至不管商品的属性如何。但是，他们后来会发现效果并不是特别出色。那么，直通车适合所有商品吗？我们应该如何选择商品呢？

直通车到底适合什么商品？怎样挑选呢？

事实上，并不是所有产品都适合开通直通车的。要开通直通车，有一些条件是必须满足的。以下是两个核心条件：

a. 产品的转化周期短。想想那些高客单价的家具和大家电产品为什么在淘宝上销量飙升呢？这是因为转化周期太长，导致直通车的数据（尤其是转化率）不稳定，跟不上。刚开始，你可能能通过点击率迅速提高曝光量，获取一些权重。但是到了中期和后期，如果没有稳定的转化率和订单量，直通车就无法保持稳定的权重。另外，高客单价产品的转化周期基本上就等于长。

b. 盈亏比好不好。一般来说，开通直通车要保证长期持续投入的产出与成本持平或微亏，这是可以接受的。关于盈亏比，我认为直通车技术并不是关键，或者说直通车只是基于熟练度，没有太多技术性可言。大家的操作方法和思路基本上都是相似的。从客观角度来看，行业均价和产品的利润空间决定了是否适合开通直通车。再厉害的直通车手也只能提升数据，不可能做到逆转倍数级的增长。

那么，如何挑选适合开通直通车的商品呢？

1. 宝贝本身流量非常低，转化率也很低，基本上就不值得花钱去推广了。毕竟，它本身就不受欢迎，这样的推广实在难以见效！

2. 单价高但成交率一直很低的商品，就像那些无人问津的产品，属于特别小众的商品，也不必考虑开通直通车！恐怕你赚回来的钱还不够来支付直通车的费用！比如高档奢侈品，一般人不会在线上购买特别昂贵的东西。

3. 有流量但没有收藏的商品也不适合开通直通车，比如韩式潮流风格的耳环等。这类产品的竞争力相当激烈，客单价也很低，而且并不是客户们的必需品。因此，很多买家可能只是浏览一下，而不会把它们收藏起来。

4. 商品拥有一定销量，但又存在许多售后问题的商品。比如易碎或易腐烂的产品，例如热水壶和土鸡蛋。尽管它们有一定的销量，但在运输过程中无法保证不发生损坏等问题。此外，还可能存在色差等问题。如果售后服务不到位，很容易引发投诉。

5. 产品虽然有收藏，但却没有成交。这类商品一般属于定制或原创的服饰商品。虽然看起来很漂亮，但无法实际穿着出门，自然也无法吸引买家。

支持开网店论坛，祝开网店论坛越来越强大

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

楼主辛苦了，过来学习了。

看了这个课程，我只想说一句很好很强大

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

课程精辟，值得学习

好东东要大家一起分享！

学习了，不错，讲的太有道理了

待遇就是不一样