天猫标品运营思路是什么？有什么技巧？

作为天猫卖家，当然希望能够在天猫标品的运营方面做得出色。但是，我们也需要好好了解一下天猫标品的运营思路和技巧，这样才能事半功倍。

1、关注消费者运营

我们要更加精准地运营消费者，更加注重以人为本。为了提高运营效果，我们需要提高品牌的渗透率、提高人均消费额，并增加新客和老客的复购率。

2、制定新品战略

在天猫运营店铺中，产品是最核心的。新品对品牌的发展起着重要的推动作用。天猫致力于帮助打造300个销售额过亿的新品。随着天猫新品首发量的增加，我们希望品牌能够缩短研发周期，加快新品上架速度。因为新品在阿里体系内具有高成功率和高目标，可以为强大的搜索效果带来推动力。

在天猫上架新品初期，只要你的商品本身具备足够的竞争力，就可能获得大量免费的测试流量，这对品牌来说是巨大的增量和助力。

3、直播热度持续走高

直播改变了消费者的购物体验，其热度不断攀升。根据天猫的数据显示，美妆类目销售额的15%来自于直播。未来，也有可能有一天淘宝50%的销售额都来源于直播。直播能够带来更强的用户信任感，对用户要求较低，直接满足用户的需求。

4、建立专属团队

拥有优秀的团队决定了天猫店铺自播的质量。我们不应简单地复制竞争对手的天猫运营手段。天猫品牌卖家还需要有自己的运营思路，明确直播的目的是展示新品还是促销卖货。可以通过促销、试用和赠品等方式来提高转化率，同时通过裂变等策略提高直播的效率。

还有哪些技巧呢？

1、获取流量的方法

想要增加宝贝的流量，最准确的方式就是利用直通车、淘宝客或一些活动。对于标品宝贝来说，关键词一般不多，因此在选择关键词时，可以先设置两三个关键词，然后将出价调到最高，再设置限额为200。连续三天后，你会发现你的关键词排名已经很高了。

2、优化宝贝的类目、主图和详情页

标品很多店铺都是相似的，所以为了吸引买家，我们需要在宝贝的详情页和主图上下功夫。只要买家进店，成功交易的概率通常都有70%。

如果不知道如何优化，可以搜索排名前几名的卖家，看看他们是如何做的。当然，不是简单地照搬，而是学*他们的做法，找出与他们的不同之处。

3、优化评价

目前，评价对于标品仍然有很大的影响力。如果我们的宝贝出现差评，对买家的下单行为会有很大的影响。因此，我们首先要确保产品质量，其次要统计商品差评的原因，并进行调整和优化，这样才能提高淘宝店铺的权重。

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