直通车投产比多少正常？如何计算？

淘宝店主在经营过程中，经常会选择淘宝直通车作为常用的推广工具。相比其他推广方式，直通车的成本更低，同时也能带来可观的销量。那么，我们如何判断直通车是否带来了利润呢？投入产出比就是大多数店主所关注的重点，然而很多店主并不清楚什么样的投入产出比才算正常。下面就来给大家介绍一下正常的投入产出比是多少。

一、淘宝直通车的正常投入产出比是多少呢？

由于行业、产品利润以及计算周期等各种因素的不同，简单地用一个固定的投入产出比指标来衡量不同行业中直通车的盈亏是不科学的。有些店主的投入产出比达到1以上就已经盈利了，而有些店主需要将投入产出比提高到几十以上才能保证盈利。

二、如何计算淘宝直通车的投入产出比呢？

ROI（投资回报率）就是投入产出比。投入产出比是直通车销售总金额与花费的比值。而销售总金额则等于转化率、点击率和客单价这三个数据的乘积。总花费则等于点击量和平均点击花费的乘积。综上所述，我们可以看出投入产出比受到点击率、转化率、客单价和平均点击花费这些因素的影响。转化率和客单价是相对稳定的数值，上架后宝贝的数值不会天天变化。除非我们修改了详情页等内容，否则转化率也不会有太大波动。因此，我们需要关注的是点击率和平均每次点击的花费。从公式来看，如果你投入的花费越多，带来的成交量也会越大。

1、淘宝直通车后台提供的投入产出比数据

通过直通车后台的报表，我们可以查看到投入产出比的数据。但需要注意的是，这里显示的投入产出比数据并不是完全科学的。

投入产出比 = 总成交金额 / 总花费，总成交金额 = 客单价 * 转化率 * 点击量。

2、真实的投入产出比数据

如果我们想要了解真实的投入产出比数据，需要按照以下公式计算。

真实投入产出比 = （总成交金额 + 自然流量转化金额）/ 总花费。

这里的自然流量转化金额是指通过开通直通车，付费流量带动了额外自然流量曝光所产生的转化金额。然而，并不是所有的直通车账户都能看到这个数据。通常情况下，只有开通直通车时间较长、每月花费相对稳定并且频繁使用直通车的账户才能看到这个数据。

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